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“价格战”向“价值战” LED照明企业该如何出师?

导读: 在众多照明品牌及产品面前,你如何做出评判和选择?在“价格战”之下,价格或许成为不少消费者最主要的评判和选择标准,然而品牌产品的口碑、技术、性能、参数等都是不可忽视选择的标准。

  在众多照明品牌及产品面前,你如何做出评判和选择?在“价格战”之下,价格或许成为不少消费者最主要的评判和选择标准,然而品牌产品的口碑、技术、性能、参数等都是不可忽视选择的标准。

  1、为何“价值战”?

  市场竞争愈发激烈,照明厂商该如何出师?厂商打“价格牌”是其一,但并非唯一。如果企业和商家一味地进行价格战,对整个照明行业发展及厂商发展都是极为不利的,因此,行业由“价格战”向“价值战”发展显得尤为必要。

  第一、从行业发展层面上来看,“价格战”将导致整个行业只重视产品价格和销售业绩,忽视了推动行业持续健康发展的产品质量和技术,甚至导致LED行业发展出现倒退;

  第二、从厂商自身层面上来看,“价格战”本应是厂商创新和技术之战,照明厂商要想获得持续发展和竞争力,创新发展,为价值而战才是正确之举;

  第三、从消费者的角度看,照明厂商为价值而战,这也是一次良心之战。厂商只有坚持“价值战”,才能保障广大消费者切身利益,让消费者享受LED行业的发展成果。

  2、如何“价值战”?

  然而,在“价格战”激烈的当下,照明厂商该如何抛开“价格战”,并向行业良心价值战转变?“价值战”要师出有名,当然也要讲究其中之道。

  首先,提升技术水平。产品是厂商的根本,而产品核心技术是企业获得生命力的源泉,只有在不断提升产品技术的基础上,所谓的“价格战”才能赢得机会。雷士照明董事长兼CEO王冬雷表示,中国LED照明企业要在全球市场的巨大空间驰骋,应持续提升技术水平,拼创新、拼质量。欧曼科技照明总经理李小平表示,在“价格战”的影响下,关注新产品和新技术趋势,是未来厂商的出路所在。

  其次,加强产业合作。照明产业链从上游到下游,这是一个整体,在产业链中的企业不可孤身奋斗,必须加强上下游合作,整合优势资源。特优仕光电首席运营官何伟认为,商家选择合作品牌很重要,商家不仅要从价格上判断,更要系统了解品牌的综合能力。神斧照明总经理赖扬志表示,厂商双方应联手合作,共同度过市场难关。

  最后,提升服务水平。在厂家做好产品、商家销售产品之余,其售后服务更是照明厂商的“重头戏”,如此才能进一步推动业绩提升。临沂东升照明总经理周志强表示,在“价格战”激烈的当前,企业和商家必须坚持走品牌发展之路,并且做好产品和服务。

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