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雷士照明、木林森等经销商透露产品旺销的“秘诀”

导读: 目前,白城雷士照明店内面积为500平方米,主要经销雷士照明、企一照明、木林森照明和尔漫照明等品牌产品。

  7月11日,队员走进吉林省西北部重要城市——白城市,对当地灯具市场进行实地走访。

  白城市位于吉林省西北部,嫩江平原西部,科尔沁草原东部,是吉林省西部轻工业城市,现辖镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区5个县(市、区)和白城经济开发区、大安经济开发区、民营经济发展区、查干浩特旅游开发区4个开发区;白城市总面积2.6万平方公里,有汉、蒙、回等多个民族,202万人口。

  白城市青年街批发市场

  东北小分队在走访中了解到,白城市灯饰商户数量相对较少,市区内仅有十余家专业照明灯饰商户,其中雷士照明位于金辉南街中段,其它则多集中于青年街批发市场附近。活跃的灯饰品牌主要有雷士照明、欧普照明、三雄·极光、美的照明等。

  东北小分队拜访了雷士照明白城市总代理韩树君,“我是从2000年才开始做照明行业的,一开始就代理并经销雷士照明产品。”韩树君介绍说。目前,白城雷士照明店内面积为500平方米,主要经销雷士照明、企一照明、木林森照明和尔漫照明等品牌产品。

  “今年生意不好做。”谈及今年上半年的灯具销售情况,韩树君无奈地说,近两年,随着电子商务的快速崛起,对传统灯饰商户的冲击越来越大,尤其是80后、90后年轻消费者,不少人都从网上购买灯具。“受此冲击,加上房地产行业以及整个灯饰行业不景气影响,我们上半年的销售业绩同比下滑了30%左右。”

  “面对这个问题,你们打算怎么解决?”“没有太好的办法。”韩树君表示,眼下,他们将执行雷士照明线上、线下相结合的销售模式,即线上、线下的产品一个价,消费者进店不议价;在此基础上,他们还额外向消费者加收100元,作为“运输+安装+保修”的综合服务费。“一般的消费者都能接受,这样一来,我们的利润还是可以的。”

  随后,东北小分队来到青年街,对沿街灯饰商户进行逐一走访,其中重点拜访了鸿雁照明灯饰城董事长赵东民。鸿雁照明灯饰城店面约为300平方米,室内被分割成三个灯饰销售区域,其中还有一个“淘宝屋”,里面摆着几台查询机。

  “我家卖得还不错。”问及生意如何,赵东民爽快地道出了他家产品旺销的“秘诀”:近几年,随着电子商务风靡大江南北,消费者越来越认可电商这种方便、快捷、物美价廉的消费模式。

  鸿雁灯饰城

  “我就抓住并满足了消费者这一需求。”赵东民介绍说,为了迎合消费者网上淘灯、线下取灯这一消费需求,他们去年下半年就推出了“O2O”模式:在淘宝网上开了一家淘宝店,将自家在售产品全部上架到淘宝店上;在过去的店招后面加上了“淘宝实体店”五个字,在店内专门设置了“淘宝屋”,屋内还放置了几台查询机,供消费者进店查询、下单。

  “为了吸引更多消费者关注,我们还通过多种渠道宣传,定期开展一些促销活动。今年上半年以来,虽然生意比去年下半年差一些,但每个月利润都还可以。”赵东民说道。

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