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LED照明企业如何突破“价格战”野蛮行径?

导读: LED价格战就是逼走一批人,占领一片市场,业内最近对价格战的剖析比较多,不过没有触到筋骨,没有回答根本的问题,比如,价格战是没道德没良心的野蛮行径吗?中小型LED企业如何从价格战中突围?

  逼走一批人,占领一片市场。这就是LED价格战,这就是市场的残酷。前面几天我们对LED价格战做了充分的解读。其实我们对价格战的专题调查在光亚展之前就已经做了,通过合法的特别方式得到了部分产品的报价。当然,调查数据只作正常研究之用,原始数据没有公开。

  业内最近对价格战的剖析比较多,不过没有触到筋骨,没有回答根本的问题,比如,价格战是没道德没良心的野蛮行径吗?中小型LED企业如何从价格战中突围?

  价格战的开战原因

  “价格战”是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。当前LED价格战的开战原因主要有四个。

  1、抢占市场。随着LED产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,导致产品雷同,技术附加值低。许多LED企业的产品同质化很严重,产品没有创新,缺乏差异性。某些企业为了占有更多的市场份额就会进行策略性降价甚至是价格战。财力雄厚的企业甚至不惜亏本卖人气,只要打垮对手,夺得市场,以后就能连本带利赚回来。

  2、成本带动。如今LED行业已成规模,技术更新换代快,因此整个行业的成本都在下降,成本的下降自然会带动价格的下降,价格战便一触即发。以前LED封装、芯片、灯珠在整个系统的成本很高,最高时达到60%~70%,但现在LED本身的成本已经下降到大概30%~40%。从传统意义上讲,结构件的成本在增加,优化的余地更多。所以,整个系统在技术不断提升的情况下,有了更多的可开拓性,带来了成本缩减空间,2015年LED产品价格会持续下降。

  3、供过于求。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业就会在价格上大做文章。不管市场多冷,2014年仍然有很多LED企业在扩产,整个LED行业的产能都在增加,如上游包括三安光电、台资企业的产能都在增加,上游的高投入,导致产能消耗压力更大,因此价格下行趋势是可以预见的。

  4、被迫应战。当有LED企业发起价格战,其他企业都必然要回应。因为发起价格战是要以低价抢占市场,不理不管的话他的目的就会达到。所以,每一家LED企业都必然回应,只是回应方式和应战策略不同而已。

  价格战的是是非非

  著名经济学家曼昆在《经济学原理》中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。“价格战”即价格竞争,是市场经济下最基本、最容易应用的竞争形式。

  1、价格战是一场战争吗?价格战跟真正的战争是有本质区别的。真正的战争,决胜权在战争双方手上,打赢了对方就可以自己宣布获胜。而价格战是各个LED企业争相讨好消费者,谁打赢谁打输,决定权在消费者手上,哪个企业让消费者更高兴,那个企业就获胜。

  2、价格战是没有商业道德、失去商业文明吗?不触动法律的价格战,各个LED企业都是在尊重平等产权的基础上、在各自产权范围内进行的一种战斗,并不是掠夺对方的产品过来降价。价格战对失败的企业来说是一种“伤害”,但这种对对手的“伤害”是一种再正常不过的优胜劣汰,而且其实是一种纠错行为,通过价格战告诉消费者哪个企业的产品和服务更实惠,告诉投资者哪个企业的发展模式才是符合市场趋势的。

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