侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

市场份额被LED花灯挤占 “花灯之王”水晶灯高贵褪去

导读: 水晶灯素有“花灯之王”的美称,其雍容华贵、富丽堂皇受到众多消费者喜欢,大至酒店会所、别墅会所等,小至家居装饰、平房简装等,都能看见水晶灯的身影。

  水晶灯素有“花灯之王”的美称,其雍容华贵、富丽堂皇受到众多消费者喜欢,大至酒店会所、别墅会所等,小至家居装饰、平房简装等,都能看见水晶灯的身影。水晶灯从最初的舶来品,到“高大上”工程灯具,再到平民家居灯具,一路走来经典依旧,然而新时代下产品低质化、风格同质化、价格透明化等,使得水晶面临灯繁华褪去的尴尬界面。

  要销量不要品牌,品牌建设“断层”

  经过二十多年发展,在上游水晶灯领域诞生了宝辉、金达、奥斯哥纳、中意、华艺、胜球、开元、品源、爱的·华家等品牌,然而在下游经销商方面多采用自有品牌。在隐形渠道上,约80%的设计师不关注水晶灯品牌,只有20%的设计师能够说出2-3个水晶灯品牌,整个水晶灯行业在品牌建设过程出现断层现象。

  在价格方面,水晶灯一直为人所诟病。信息透明化下,供应商、生产商、经销商三方以往的价格游戏很难玩下去,如今为了生存纷纷玩起价格战。由于水晶灯通常作为主灯,需要专卖店氛围加以体现,而在灯饰领域专卖店做得好的品牌少之又少,当前甚至一些灯饰品牌为了存活发展,也开始打起价格战来。

  目前水晶灯行业处于洗牌阶段,价格战和同质化进一步加深,一部分没有实力的厂商会被清除出去,同时在有实力的厂家眼里,会看得更为长远一些,借此机会进行品牌扎根。当水晶灯价格战如火如荼时,2014年欧普春季水晶灯订货会现场砍下1.3亿元,不得不令人思考品牌的价值。

  产品过度“创新”,带来库存压力

  由于利润空间较大,最近几年很多企业都上马水晶灯项目,使得市场竞争愈加激烈。为了吸引商家进货,厂家绞尽脑汁在水晶灯的灯杯、灯臂、中轴、吊坠等方面进行“微创新”,业内人士反映,花灯款式要时常变化,其更新换代速度大概在三个月,同时行业中小企业众多,商强厂弱现象明显,随着而来的是商家过分的要求与厂家过度的服务。

  调研中发现,90%以上的商家认为经营水晶灯最大的风险在于库存,由于水晶灯单个灯具售价一般灯具要高,使得商家库存压力和出售样品的压力较大。有商家表示,直接不库存,有单再向厂家要货;也有商家表示,样品只要一段时间没有出售都会下样,然后从新挂新样,原先的样板做好维护出售或者隔断时间在挂上去,这样让店里面都不同时间段有新品展示。

  跨品类竞争,市场份额被挤占

  回顾水晶灯发展,早在十年前水晶灯是高端客户选择的装饰产品,当时水晶灯的销售模式主要以工程为主,价格较贵,零售客户选择不太多,而随着消费水平提升以及审美价值的变迁,水晶灯从“高贵”走向“通俗”,开始进入家装领域,水晶灯市场份额得到空前的增长,很多大小品牌孕育而生。同时,由于家居装饰风格多样化,使得水晶灯面临挑战更为多元化,欧式灯、新中式等跨品类竞争成为常态。

  南昌银河时代灯饰经理李晓霞表示,现在零售客户主要以LED花灯、平板灯和低压灯居多。其中欧式风格的吊灯对水晶灯的销售影响也较大,两者客户群大致相同。欧式风格类型的灯与水晶灯相对比售后服务简单,这也使得许多商家会有意识推欧式灯。

  近年来,消费者的审美趋向简约化,“简装修”为消费者推崇,水晶灯也做出调整,走进家居,成为大众消费品。欧普水晶灯江西运营中心董事长黄嘉斌表示,未来的水晶灯市场格局发展,一定是会向品牌化发展,知名品牌的水晶灯依然会唱主角。许多选购水晶灯的消费者开始更注重品牌、品质、品味,而非价格。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号