侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

电商冲击LED照明实体店 欧式灯专卖店“变身”专卖区的无奈

导读: 进入2014,电商崛起冲击,LED照明行业不景气,以沈阳市场为例,以往专卖店风景悄然变成专卖区,各店面为丰富产品品类,引进不同品牌的装饰灯,满足不同消费者的需求。目前欧式灯店面大多以零售为主,也有少部分批发。

  进入新常态,订单锐减,成本增加,欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活,纷纷变身专卖区,商家经营趋于多元化。同时,库存上移,厂家资金压力加重,为了争夺市场,甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量,欧式灯经历从贵族到平民的变迁。

  欧式灯起源于欧洲古典风格艺术,是奢华典雅的代名词,起初流行于东南亚和港台地区,后来慢慢渗透进中国大陆。2007年起,在厂商联姻下,欧式灯专卖店模式兴起以来,三四年间欧式灯专卖店越来越多,小至三五百平方,大至上千几千的超级大店,面积越来越大,装修也日益豪华,专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的最佳出路。

  “家具、软装、饰品”专卖店模式崛起

  正如水晶灯、美式灯等灯饰一样,欧式灯最早消费群在欧洲,而转移水土到中国市场,可以说不是谁都喜欢的,也不是谁都会买账。消费者需要对欧美文化有一定了解与认可,且有一定消费能力,其中留学海归群体、认可接受欧美文化的设计师、中产白领、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者等构成该消费群。

  这部分群体更看重文化,更舍得花钱,因而商家事实上不是在卖材质,而是卖工艺,卖文化和氛围,而材质已不再是核心竞争力,而是工艺与文化,创意可以让灯具有形神兼备的特质,充满神奇的魅力,而欧式灯价值需要空间展示加以体现。因而,结合欧式家具、软装、饰品销售的专卖店相继崛起,家具、软装、饰品三合一是如今欧式灯品牌专卖店的潮流,而商家营造氛围的同时,甚至能够将家具一并打包销售。

  在厂商的联姻下,自2007年专卖店模式兴起以来,三四年间欧式灯专卖店越来越多,小至三五百平方,大至上千几千的超级大店,面积越来越大,装修也日益豪华,专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内,以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境。同时,国内欧式灯专卖店开始崛起,店面面积越来越大,店面装修也越来越豪华,专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的最佳出路。

  “专卖店”变身“专卖区”

  然而,欧式灯专卖店多设立在一二线市场,其投入异常巨大,按500平方米的所有费用加起来上百万,如果在北上广等大都市的黄金地段,还要多三分之一。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升,但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的最大掣肘。

  另外,欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求,要保证单店盈利能力,丰富的产品支持和渠道开拓也至关重要。事实上,欧式灯专卖店道路并不好走,无论是厂家还是商家,开设欧式灯专卖店压力都非常大,这在经济好时尚能支撑,但一遭遇危机,专卖店立马捉襟见肘。

  进入2014,经济进入新常态,行业不景气,电商崛起冲击,销售目标人群狭窄,销售周期过长,一线城市需求萎缩,商家日子不好过。以沈阳市场为例,以往专卖店风景悄然变成专卖区,各店面为丰富产品品类,引进不同品牌的装饰灯,满足不同消费者的需求。目前欧式灯店面大多以零售为主,也有少部分批发。

  另外,原先欧式灯面向中高端人群,适合高端别墅、会所等,不适合做地县级市的批发,通常是走零售路线。随着竞争的日趋激烈,一线欧式灯店面开始“两条腿”走路,一方面是店面零售;一方面是针对沈阳市内及周边的高端别墅及高级会所等,开始和装修公司及设计师合作。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号