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价格战“搅局”T8灯管市场 企业如何着眼高价和低价的定位?

导读: 低价战术在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但长期来看,低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  夏季火热天气的来袭,难免让人燥动不安,但是在LED照明行业,来势更为凶猛的灯管价格战,更像一场大火瞬间烧遍及整个行业,更挑动人们早已燥动不安的心。

  在年初或者在前不久的时间,面对“今年行业价格战会持续”、“国际巨头参与价格战”等议题或事件,大家或许还会以一种“旁观者”的心态,如隔岸观火,进行一番高谈阔论,指点江山。但现在欧普照明佛山照明、木林森、华强等品牌企业加入LED T8灯管价格的拼杀大战,把LED T8灯管价格降至10元的竞争范畴,直接触动各大企业灯管产品的毛利和成本底线。据了解,佛山照明经典系列15瓦、1500流明的LEDT8纯玻璃材质灯管促销价调整为9.98元/支;欧普照明把LED T8玻璃管调至每支9.90元;木林森照明LEDT8灯管价格打出了最低价8.8元/支,华强本邦T8管出货价拟定在6.8元/支。此番价格战惹起业内人士的广泛关注。

  战前分析

  价格战产生的四大原因

  为更好理解LED照明行业出现的价格战,首先我们可先探讨通常价格战的定义及产生的根源。

  所谓“价格战”,一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如沸沸扬扬的京东当当价格战、LED照明行业的灯管价格战。同时,价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为,在某些行业会有高价取胜的案例。

  原因1:抢占市场

  随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,导致产品结构雷同,技术附加值低。许多企业的产品同质化很严重,产品没有创新,技术更新缓慢,缺乏差异性,企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

  此情况的特点是降价幅度大,降价产品和地区范围广,持续时间长,主要由卖方市场发动,产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平,尤其在引起其它卖方跟随降价之后,就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。

  原因2:成本带动

  行业规模经济会导致行业成本降低。目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模,技术更新换代快,因此整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降。以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势而可以使自己持续地进行价格战,并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。

  原因3:供过于求

  生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低,技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查,未能调整企业经营策略,未做好打价格战必备的长期发展战略部署,只顾度过眼前的困境,盲目跟风降价你降我也降,反而带来了整个行业的恶性混战。市场需求疲软,消费者消费欲望不强,企业为刺激消费,拉动需求,实行降价。

  原因4:被迫应战

  更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战,由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等与大企业无法相比,结果往往是损失惨重,市场沦陷,企业利益受损。

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