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产能过剩背后 LED照明灯具行业的市场空间在哪里?

导读: 今天的市场大家都在抱怨产能过剩、生意难做,但是你会发现一个惊人的秘密,就是想买的东西你不一定能买到!

  前几天跟一个LED公司老板交流,他说:“你看,今天的市场大家都在抱怨产能过剩、生意难做,但是你会发现一个惊人的秘密,就是想买的东西你不一定能买到!”

  我问他:“什么东西买不到?”

  他说:“还真不是别的东西,就是大家认为最难卖的LED产品!你有没有注意到,现在的LED市场,便宜货满街都是,但你要买到符合要求的高端照明产品却很难!”

  我问:“你指的是符合什么要求的高端产品?”

  他说:“一符合消费层次和消费场所的需求,二达到产品所标的各项技术参数,不虚高,不做假,不打折!”

  一开始,我很惊讶,后来一想,的确如此,这难道不是这些年的行业痼疾么?

  现在触目所见,基本上是惨烈的价格战,损人不利己的恶性竞争。一开始,大家比聪明,后来发现谁都不比谁聪明。因为聪明的表面太容易学了,基本是你前面做,我后面跟着就会。甚至,我学完之后比你还做得好。正可谓“机关算尽亦枉然,反误了卿卿性命”。

  然而,“不算”似乎也不行。这年头做生意,“死做”等于“做死”。

  所以,不能批聪明,只应批跟风,批不动脑子。

  今天的生意,似乎红海一片,遍地鸡毛。然而总有智者另辟蹊径。比如,当大家都做低端时,有人就走高端;当很多人都跟风高端时,有人开始进入“中间消费层次”。总能先人一步,总能快赚一步。

  当有人重视传统朴拙时,有人开始重视时尚外观;当有人重视时尚外观时,有人又转向内在品质;有人转向品质取胜时,有人开始开始科技创新;有人转向技术领先时,有人又开始宣扬手工值钱!

  有人主打健康理念,有人强调光环境怡人;有人主打功能实用,有人渲染装饰功能;有人赋予产品文化属性,有人强化产品设计元素;有人专攻老人照明,有人专为儿童定制,有人服务夫妻情侣,有人专攻商照空间。

  有人专做大城市市场,有人主攻农村乡镇,有人锁定二三线城市;有人只做局部市场,有人总想全面开花,有人猛烧一两个样板市场;有人看好东南沿海,有人只做北上广深,有人只做东西部地区;有人大手笔布局五大洲四大洋,有人只耕耘自家门口的一亩三分地……

  凡是真正聪明的企业和商家,总能找到属于自己的市场空间,总能找到自己的市场定位,总能锁定自己的消费群体。凡是愚蠢的企业与商家,总跟随在别人后面,干着血拼市场的勾当,杀伤了别人,也毁灭了自己。

  尤其是近几年的照明灯饰行业,这样的例子屡见不鲜。今年的市场,如果大家还看不明白这个趋势,再努力也白费。

  要想活得好些,就得静一静,不是看自己能做什么,而是看自己擅长做什么,市场的空间在哪里?有哪些领域、哪些品类没有人进入,可以活得更滋润些,更精彩些,而不是比谁死得更快,更惨。

  落子之前的观察,比落哪里更重要;落子之前的思考,往往比落子本身更重要。寻找市场空隙,就是寻找生存空间。

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