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厂家转战LED 商家到底面临更哪些风险?

导读: 。对于中小经销商而言,区别于以往船小好掉头的理解,经常更换品牌和变更业务形态,但现在的市场要求我们更专注,要有更深入的合作共赢关系,与合作伙伴休戚与共,才能在夹缝中求生存。

  朱宏,特优仕河南运营中心(郑州佳莱机电设备有限公司)总经理,从事照明行业9年时间,见证了照明行业的风起云涌。朱宏创业初始就开始坚持照明这条路,从一名百货业态策划师、设计师,到因创业而进入照明行业,至今已在河南省商超应用照明、办公照明等领域卓有建树。一路走来,付出了很多。经历了近几年照明行业的动荡与变革,朱宏多了几分沉着与淡定,面对一边是LED照明市场整体不断向好,另一边则是变革背景下潜伏的重重危机,依然沉着冷静,目标明确。今天,就让我们一起走近朱宏。

  选特优仕 门当户对

  笔者:您经营灯具多久了?和特优仕照明合作多长时间?

  朱宏:我是2006年入行的,相当于是初始创业就做灯具了。当初对这个行业没有任何了解,只想着做一个工程。而且特优仕的产品也能配套,就合作了;也没想到入了这个行业,就把这个行业当成毕生的事业来做了。

  笔者:您当年做灯具时,不乏雷士、三雄极光等已经在工程领域知名度非常高的品牌,选择了特优仕这个品牌是基于哪些方面的考量?

  朱宏:这个就好理解了:一,当初做灯具,一穷二白,这些一线品牌不会重视我们;二,大品牌沟通成本也高;三,最关键的是产品透明度高,做项目很难避免冲突;四,其实选择合作伙伴最关键的是和自己的业务要匹配,当然,彼此间的信任与支持也很重要。

  把握趋势比抓住机会更重

  笔者:在品牌实力相近的情况下,传统照明品牌和新晋LED照明品牌,您更看好哪类企业的发展?考虑的因素有哪些?

  朱宏:LED的时代催生了很多新兴品牌,给行业带来了很多的创新模式和活力,各有自身的优势,也都具备核心竞争力。传统品牌有着渠道质量、用户积累、服务团队、人才储备、客户使用习惯等方面的先决优势,但也有着缺少创新、固步自封、孤芳自赏的一些问题;新的LED照明品牌通过密集营销、大规模市场投放等方式也很快在市场上造成了不小的影响,也取得了很大的品牌传播的效果,积累了一些客户资源。

  现阶段传统品牌也在快速变化,适应新时期的市场竞争,通过各种手段来稳固升级市场营销,加上原有积累的先决优势,在市场上还是会占有绝对的地位。而照明行业又足够细分,新兴LED品牌如果能在自己的优势领域深挖客户需求,也会有所作为,也可以在市场上有自己的空间和影响的。

  所以把握趋势比抓住机会更重要。照明行业是一个前景广阔的行业,在现有的市场态势下,谁最先发现并把握住行业发展的动态趋势,脚踏实地为客户服务,优化产品的核心竞争力,将来谁就有可能改写行业的竞争规则,推动行业的洗牌和升级也未可知。

  反之,在这个行业的转型期,不管是哪类企业,如果想通过走捷径,没有合作共赢理念,不关心客户利益与产品研发投入、不重视企业责任与付出、抱着机会主义心理的企业,都是不会有前途,且一定会被淘汰。

  厂家转战LED 商家面临更多风险

  笔者:传统照明品牌转型LED品牌,对于经销商而言,会面临哪些问题?需要哪些不同于以往的东西?

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