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宁波雷士/欧普/三雄极光LED商家汇集 市场淡如水经销商何去何从?

导读: 宁波市虽有主流商家汇集:宁波华强灯饰、华尔盛灯饰、宁波雷士照明、新科灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、金都灯饰、千丽灯饰、东佳灯饰、极致灯饰、三雄极光、欧普照明、雪莱特照明等商家。但“价格战、整合并购、O2O、智能照明”等热词持续翻滚,市场在六月依旧平淡,进入七月商家该何去何从?

  近两年,行业无论是产品、渠道,还是品牌都在变,而到了2015年,“价格战、整合并购、O2O、智能照明”等热词持续翻滚,但市场在六月依旧平淡,进入七月商家该何去何从?

  目前,宁波的县镇都有灯具建材市场,但据走访了解,市场主要还是以现代商城为中心点,辐射到下面县市。宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等,新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般,商家入驻率也不高。

  走访宁波华生国际灯饰城发现,该灯饰城于今年1月1日正式开业,其入驻率不高,有的店面装修好了,见生意不好就还没有开起来。期间,遇见直接过来宁波开直营店的中山厂家,记者走进去看到工人在拆灯。据店员透露,该店营业面积有500平方,开了半年左右,生意不好,不开了,现在要撤回广东去。

  宁波市现代商城投资7.2亿,于2007年1月11日隆重开业,建筑面积达42万平方米。照明灯饰主要分布在1号楼2号楼二层,目前拥有近300户灯具商家。主流商家汇集了:宁波华强灯饰、华尔盛灯饰、宁波雷士照明、新科灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、金都灯饰、千丽灯饰、东佳灯饰、极致灯饰、三雄极光欧普照明、雪莱特照明等商家。

  经销商心声

  最大的竞争是自己 厂商打造O2O将是趋势

  ■宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊

  我们主要做花灯,灯饰类产品,这个变化在我看来一直会延续两三年。互联网是一个趋势,现在实体店和互联网互相在竞争,以后上游厂家会与实体店相结合打造O2O,这个只是一个时间问题。二减一总体还是一,只不过换了一个方式。

  竞争最激烈的还是我们自己,自己要转变,要由坐商转变为行商。要跟上时代的发展,适应互联网。目前,10%的坐商变为行商,那部分行商把30%-40%的消费者拉过去。互联网带来的变革是颠覆性的,这种颠覆对于我们商家来说,是不得不迎风而上不断转型升级,对普通消费者而言,则意味着越来越便利舒适的生活和不断被满足的愿望。

  我认为,在比较成熟的市场,要得到市场方的支持,如租金下调、组织活动等。同时,更好地管理好库存,节省开支,在某些领域如工程领域、批发渠道、零售渠道等发挥自己的特长,才有可能生存乃至发展。

  维护好老客户 细分领域突破

  ■宁波翰荣照明总经理、TCL照明宁波总代理 姚溪

  现在工程比较疲软,传统照明反而吃香,个人觉得今年市场相比去年肯定还会更加恶化。厂家的盈利也在下滑,前几年上游厂家制造成本没有传统的低,那现在LED已经接近传统了,部分产品甚至超过传统,所以我分析上游厂家的量是上来了,但是利润肯定在下降。

  在这个变化莫测的时代,我们也在变,现在的重心转向智能照明、消防应急照明领域突破,做一些差异化市场。2015年在我看来渠道竞争是最激烈的一年,产品主要集中在球泡、日光管两块产品,其它产品还好,工程领域在竞争也如此,但工程领域争来争去还是那几个传统的老品牌。

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