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LED照明行业人士“论战”:电商的经营秘诀是什么?

导读: 电商以交易便捷化、交易虚拟化、成本低廉化、交易透明化、交易标准化等优势,逐渐被越来越多的企业和商家所接受。那么,LED照明行业有哪些电商模式?哪些电商平台深受照企青睐?它们的经营秘诀是什么?

  对于照明企业来说,电子商务以交易便捷化、交易虚拟化、成本低廉化、交易透明化、交易标准化等优势,逐渐被越来越多的企业和商家所接受。那么,照明行业有哪些电商模式?哪些电商平台深受照企青睐?它们的经营秘诀是什么?新常态下,它们又该如何更好地突围……让我们来听听电商平台、网络公司、照明企业分别怎么说。

  以客户价值最大化为目标

  “e灯快线”首席策略官 钱宗明

  在互联网时代,我更看好垂直电商平台。以照明行业为例,“e灯快线”将全力打造照明产品工厂直销平台,通过电子商务网络直销的方式,大力缩减中间渠道,降低应用成本,为用户提供性价比最高的照明产品;通过线下服务中心的广泛布局,提供良好的用户体验及便捷的售后服务;通过聚合行业优质资源,为用户提供个性化、定制化的服务,全面满足不同客户的照明需求,最终将“e灯快线”打造成照明行业垂直电商第一品牌,推动整个行业的转型升级。

  我认为,照明企业运营好电商需要具备的条件和采用的模式密切相关。总体上,各种类型的高端人才队伍是首要条件,其次则是与战略目标相匹配的投资预算。

  照明企业创建电商平台从系统构建到模式创新乃至团队组建、资金筹划等,可以说处处是瓶颈,投资电商平台,首先需拥有的就是客服艰难险阻的胆略。“e灯快线”经过两年多的准备和筹划及半年的试运营,正迅速走向全面提速阶段。

  电商不只是渠道模式

  雪莱特电子商务公司总经理 魏志权

  雪莱特的电商业务选择了入驻天猫和京东等大型平台,照明产品因自身“低关注度、复购率低”等特点,简单的自建电商平台存在推广难、获取用户成本高等问题,所以,雪莱特更倾向于与各大电商平台合作。

  在电商事业上,雪莱特定位清晰,专注于光健康应用产品、汽车灯以及汽车用品、台灯等产品,产品力求满足消费者的健康需求。

  我认为,照明企业要做好电商,首先要定位精准,通过自身独特优势结合市场机会,进而赢得市场份额;其次,照明企业不应当把电商仅仅当做一种渠道模式,而应该从“产品开发”到“产品营销”整个产品体系上进行全面地变革。

  互联网是一种生活方式

  广东小明网络技术副总经理 梅志敏

  互联网和电子商务是一种生活方式。现代人的“生活流”和“工作流”其实都是在互联网上的,每个人都是“在线状态”,互联网绝不仅仅只是一个工具,它的渗透是全方面的,互联网变成了生活本身。行业趋势的推动作用不是线性的,而是井喷式的、雪崩式的,电子商务也是同一个道理。

  电子商务是一种渠道的创新,智能硬件是一种产品的创新,智能硬件是移动互联网,而中国目前仍存在工程师的红利、互联网的红利,“互联网+物联网”和“电子商务渠道”,这两个大背景是十分关键的,企业要思考的就是在这样的时代大背景下如何引领潮流、引领趋势。

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