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LED照明经销商打造根据地市场的五大策略

导读: 根据地市场就是通过专业的市场研究分析,可以通过运作构建自身竞争优势的市场,这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“,”根据地市场“是经销商成长和壮大的核心支撑,为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

  什么是经销商的根据地市场?

  指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的,根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。

  根据地市场就是通过专业的市场研究分析,可以通过运作构建自身竞争优势的市场,这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“,”根据地市场“是经销商成长和壮大的核心支撑,为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

  对于经销商来说根据地市场可以分为:

  一是区域根据地市场:是指经销商在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一;

  二是渠道根据地市场:是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量。

  无论是什么类型的根据地,它都有一个共同的特点:即在一定时期内,他们是经销商在这个领域利润最高、市场份额最大、影响力最大。

  根据地市场对经销商的作用

  1、根据地是支点:其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

  2、根据地是人才库:是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

  3、根据地是试验田:新方法、新探索的实践地,成功运营模式的缔造地。

  4、根据地是旗帜:不仅能解决生存问题,而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

  经销商打造根据地市场的五大策略:

  针对性策略

  再大的问题也搁不住解肢,再难的市场也有可作为的空间,“市场机会里寻找机会市场,渠道机会里寻找机会渠道,消费者机会里寻找机会消费者”。

  对于大多数经销商而言由于人力、物力、财力都比较有限,在建立根据地市场时必须结合公司的实际。如果不具备全面拓展当地市场的条件,建议细分市场,确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立,这样既可以节约资源,又可以达到事半功倍的效果,还可以创造局部的竞争优势,积累资源和信心去建立全面的根据地市场。

  聚焦性策略

  熟知历史的人都知道,当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时,采取的是“不管你从几路来,我只针对一路打”的方针,集中八旗优势兵力,各个击破,最终打败了明军。

  1、市场聚焦

  市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况,尽可能的收缩市场范围,直到能够形成绝对优势为止。市场聚焦最好是以乡镇为市场单元比较好,如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以村为目标。

  2、渠道聚焦

  渠道聚焦是指经销商根据自身的实际情况,如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时,可以选择某一个适合自己的渠道运作,直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势辐射到其它渠道。

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