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欧普照明/佛山照明/木林森展开价格“厮杀”LED企业如何备战2016?

导读: LED照明灯具到了2015年是灯管之争,今年6月,欧普、佛山照明、木林森等几大企业展开价格大战,而2016年,筒灯和灯具灯饰将成为竞争的主战场。因此,作为筒灯类的灯具企业也需要开始做好积极应战的准备。

  说LED照明是上天赐予中国人的礼物,并不为过。

  LED照明的前世是传统照明。由于国内照明产业起步较晚,在传统照明时代,一直是跨国品牌的天下,飞利浦、欧司朗等洋品牌凭借着品牌和技术等优势占得市场先机,并通过专利联盟对国内企业进行围剿,长期以来一直盘踞着金字塔尖的位置。而这一切,到了LED照明时代,则渐渐发生了改变。由于不存在技术方面的先来后到,我们拥有与国际巨头同样的起跑线,从目前来看,有着人力资源优势和成本优势的国内LED企业,在市场竞争上似乎比国际品牌走得更快一些。

  LED带着颠覆传统照明的使命而来,如果从2013年底灯泡价格接近传统节能灯价格算起,那么2014年可以说是LED照明元年,这一年的竞争主要集中在灯泡领域。而到了2015年,则是灯管之争。今年6月,欧普、佛山照明、木林森等几大企业展开价格大战,T8灯管跌入10元大关,成为业内最为关注的焦点,预计未来灯管的价格仍有下降空间。而2016年,筒灯和灯具灯饰将成为竞争的主战场。打完光源再打灯具,这条竞争路线应是毋庸置疑。因此,作为筒灯类的灯具企业也需要开始做好积极应战的准备。

  目前,LED企业之间的拼杀多集中在价格战的层面,这既有外部的市场拉力,也有技术进步和成本下降的内在推动力,而参与价格竞争的企业,有的是为了打压对手,有的是为了提高市场占有率,有的则是为了快速消化库存,不一而足。价格战是LED照明产品严重同质化下的一种简单体力竞争,并不具备长期可持续性。而未来,整个产业的竞争也将逐渐向价值竞争转化升级。

  价值竞争是指,为顾客提供更好、更有特色,或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争形式。在价值竞争方面,苹果堪称典范。尽管苹果手机昂贵,但消费者还是趋之若鹜,网上甚至还流传着“卖肾买iphone”的段子。在商业研究上,苹果被视为创新的典型代表被顶礼膜拜,它不但推动智能手机的技术革新,更为关键的是,它改变了人类的消费理念和使用习惯。它将通讯、音乐、视频、摄影、游戏、电子办公等多种商务和娱乐功能集中在一台手机上,产品越来越人工智能,不断接近人类的追求,推动社会向移动互联网时代迈进。

  彼得·德鲁克在《管理前沿》一书中曾说道:创新是给客户带来价值创造和满足。因此,善于创新的企业,对创新的评判不是依据科学技术的重要程度,而是依据对市场和顾客的贡献程度。在这里,我们也可以套用时下的一句俗语:不以顾客价值为判断标准的创新都是耍流氓。而从苹果和德鲁克两者身上,给予LED照明企业启发的是:所有产品都需以顾客价值判断标准来设计生产,即产品应该具有普世价值,能被多数人认可,以人为本、给物赋予人性。

  未来决定现在,未来已来。对于LED照明企业来说,需要放眼全球,详细了解传统照明时代的市场数据制定相应的生存法则;同时,不要过多盲目地去学习别人,而是要走出属于自己精彩的明天。

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