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照明经销商库存、油费、配置 三大困境破解术

导读: 厂家为在竞争中提升竞争力,“价格战”已开打,“智能”旗帜已扬起……经销商的你似乎陷入了绝境,但是市场经济走到现在,还有未动的蛋糕在那等着你吗?

  房地产在低迷,股市在动荡,房租在涨,盈利在降,行业又呈不景气样儿,还想上天台吗?天台的人已经排到负一层了。

  厂家为在竞争中提升竞争力,“价格战”已开打,“智能”旗帜已扬起……经销商的你似乎陷入了绝境,但是市场经济走到现在,还有未动的蛋糕在那等着你吗?

  或者,不如将库存、油费、配置这三座大山跨越了,省点成本将现有蛋糕的价值做大。

  砍库存

  照明经销商库存、油费、配置三大困境破解术

  一个月销50万的市场,他的库存通常保持在25万左右,这意味着什么,你每天都要有25万的钱,是压在仓库,不带来任何价值的,假如你将库存部分控制在10万,那你就有15万的活钱可以用来投资。但是你如何才能控制合理的库存,又不影响正常的销售呢?

  首先我们要明白,多少库存是合理的呢?有的客户说控制在40%以内,最多也不能超过60%,这些都是你经验上的判断,但是专家告诉我们:安全库存量=(日最高销售量-日最低销售量)×订货周期,如果你60万月销额的市场,若你的最高日销量是4万,最低时是1.5万,那么你的库存是多少,应该是(4-1.5)×公司订货周期3天=7.5万,如果你不相信,认为这样会断货、缺货,我可以很负责任得告诉你,公司基本是做到的,如果按照你经验所推算,那公司销售6000万,那库存应该保持在3000万,但实际上公司最多时也只有600万库存,公司是如何做到的?很简单,根据你的订单安排生产,生产的产品都是已经销售出去的产品。

  但是经销商如何做到?那就是你要预知三天内你的销售需求,如果做到这点,需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况,需你建立通路销售跟踪,根据销售跟踪预估未来三天的销售,即在线管理。如果你做不到这点,那你的库存根本降不下来,降下来也会产生缺货。

  控油费

  照明经销商库存、油费、配置三大困境破解术

  许多经销商老板是根据销售额或其它车辆进行比较,根本没有具体的评估指标。甲车销售7000元,油费110元,乙车销售4000元,油费40元,那辆车做得好,有人说甲好,有的说乙好,都不合理,因为你只没有标准,就无法评估其创造价值与否。

  沟通过许多经销商朋友,一般一辆跑乡镇的车辆,每天的油费在60-80元之间,销售额在4500-7000元之间,拜访30家客户,成交12-15家,成交率在50%之间,如何控制你的油费,其实很简单:不要货的客户不去,即节省时间,又省去了停车、启动的油的损耗和浪费的时间。

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