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2015哪类商家“痛苦指数”最高?LED照明经销商生存实录

导读: 近年来三四线市场最明显的变化就是消费能力增强,但受困于LED照明市场大环境,不少灯具经销商的日子并不好过,大都竞争惨烈,三四线市场商家该如何自我救赎?新常态下,经销商痛苦指数有多高呢?走访调查LED照明经销商生存实录。

  近年来,三四线市场最明显的变化就是消费能力增强,市场潜力逐渐凸显。受困于市场大环境,今年不少灯具经销商的日子并不好过,大都竞争惨烈,其正印证了商场恶战的那一句“走别人的路,让别人无路可走”,一旦“缴械”自然会成为“牺牲品”,其均是“牵一发而动全身”。三四线市场商家该如何自我救赎?坚守还是转型?如何应对与突破?

  新常态下,经销商痛苦指数

  进入新常态,受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响,今年上半年终端市场经销商日子并不好过,调研数据显示,终端市场销量普遍下降30%左右,而由于搞促销、价格战等,其利润下降超过50%,业务板块中,零售保持稳定,批发影响较大,而工程几乎停滞。

  走访调研中,小型与大型的经销商其“痛苦指数”上相对较小,由于小型经销商很多时候是夫妻店,老板跑业务选货进货,老板娘充当财务与门市导购员,其店面面积相对较小,且多为自有商铺;而大型经销商在前几年累积一定资金与资源,且形成自己一套经营的方法,抗风险能力相对强些;而夹在中间经销商最为难受,其经营面积在300-500平方之间,由于这种类型经销商店面多是租来的,且一般请了二三个员工帮忙,在生意不好情况下,成本压力更为沉重,也最容易被压垮。

  受困于行业和市场的大环境,三四线市场表现不容乐观,当地很多经销商正在寻找新出路,或更换品牌,或提升营销水平。无论市场或温或淡,大部分商家对下半年市场行情仍然充满期待。据不完全统计,受消费人群喜欢的品牌主要有欧普、雷士、三雄极光、阳光、华艺、TCL照明、特优仕等。通常情况下,价格相对较低、花色丰富、款式多样的产品和品牌相对会比较受欢迎,订单也相对多一些。

  一个三四线经销商生存实录

  老王(化名),男,41岁,陕西山阳县人,2001年到外打拼,在天津、西安做过灯具门市销售,也当过江苏区域经理,在古镇做过营销总监,十年闯荡让老王在阅历和资金上都有了一定积累,最终在选择古镇开厂还是返乡开店上,颇为保守的他最后选择了后者。

  通过网络我们了解到,山阳县县域面积达3514平方公里,人口43万,城镇居民人均可支配收入19750元,农民人均纯收入5606元。然而此前在老王眼里山阳县是陕西商洛市一个不起眼的小县城,一个字“穷”,这也是促使老王外出打拼的原因。如今决定返乡开店,这让老王对自己生活几十年的地方重新做了审视,短短两个月老王不仅走遍县城里的建材市场,还到下边的乡镇甚至农村市场跑过几十趟。

  一阵奔波后,老王在笔记本上用歪歪曲曲的文字记录:山阳县尚无专业的灯具市场和建材市场。在灯具店数量上,全县专业做灯具的共有14家,其中有10家集中在环城路,其余几家则分布在南大街、文化路。在商铺规模上,面积在100平方米以上的店面有7家,其他几家面积则在80平方米左右,整个县城没有一家专卖店。在进货渠道上,诚信灯饰、阳子照明、开元莱美、晨光照明等经销商所经营的灯饰类产品都直接从古镇进货,其余经销商主要进货渠道在西安同泰灯具市场。在乡镇市场上,有些商铺的门面打出飞利浦、雷士、欧普、TCL等品牌,但只是为了吸引眼球,实则挂羊头卖狗肉,杂牌假货垃圾货倒是不少,但价格便宜,能够点亮,对于认知度不高的消费者而言这就足够了。

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