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揭开LED照明厂商“价格战”内幕:只卖9.9元的灯管意欲何为?

导读: 9块一根的灯管,到底能不能盈利?随着LED技术的更新加速,LED照明行业的竞争也不断扩大,LED市场比拼价格的商家也越来越多,究竟LED厂商的“价格战”是怎么打响的?未来的市场竞争出路在哪?

  随着LED技术的更新加速,LED照明行业的竞争也不断扩大,LED市场比拼价格的商家也越来越多,就连国际巨头飞利浦也加入“价格战”行列中,究竟LED厂商的“价格战”是怎么打响的?未来的市场竞争出路在哪?

  揭秘品牌照明厂商价格战打法

  只卖9.9元,不是那么简单

  佛山照明一经销商表示,9.98元/支的灯管是光亚展期间做的促销,现在订货量达3千支以上也可拿到。

  木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上,可按节能改造的批发价9元/支给货。

  而从欧普照明一经销商了解到,9.9元的灯管是对一级经销商的说法,并且需要50万支起订。

  可见,所谓的9元灯管并不是消费者拿到手中的价格。

  价格战,他们意欲何为?

  亿光照明市场总监刘忱:各家推出低价灯管的动机各不相同,有的企业是因为其业务惯性令其作出的必然选择,有的企业则是在搞绥靖政策,在别人的强项里点火。当然,也还有一些企业只能无奈跟风,以求苟延残喘。

  1、从资本市场考虑:木林森9元的灯管,就算每根亏5元,但一年能卖10亿条,也就亏50亿,但市场销量第一的称号拿到了,股票上升的价值却有可能达到100亿;

  2、从补贴考虑:做到市场前三名,各地政府的补贴蜂拥而至,一条灯管的补贴就算是9元的售价,可能也有1~2元的盈利;

  3、大规模采购,价格会更低。而且有付款周期,三个月六个月的现金结算周期,至少可以做到3%-8%的收益,这也是一笔巨大的收益。

  ——广州瀚富新材料执行董事何明道

  LED大厂只要懂金融,同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。所以,这就是为什么木林森和佛山照明可以做9元LED灯管,因为他们不是为了做灯管而做灯管。

  旭宇光电总经理林金填:“打价格战目的是为了占领市场,冲业绩,在IPO圈钱。”

  东莞市领冠半导体照明有限公司总经理廖玉柱:“这样的价格其实从现在的技术和工艺对于佛照和木林森来说,应该还是有一点利润,前提一定是持续超大的订单量。再加上超大市场占有率的广告效应,股票资本市场对他们的回馈更多。所以这样的降价将会为他们带来非常大的好处!”

  佛山照明副总经理解庆:亏本的生意我们不会做,佛山照明的灯泡、灯管以及支架在国内的销售规模是最大的,我们的成本优势明显。

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