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LED企业如何“规避”淡季?雷士照明/欧普照明/三雄极光放“大招”

导读: 对于LED照明行业来说,6、7、8月是传统的销售淡季,企业完全可以利用难得的市场空档期,苦练内功,将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训,同时立足实际,切实做好产品,做好服务,不跟风,不盲从,做好“淡季营销”才是制胜机会。

  2015年,对照明行业的很多企业主、经销商老板来说,无疑是痛苦大过快乐的。市场的“淡”已经超越很多人的心理预期,从而产生焦虑等情绪,为了避免这些痛苦,很多企业主、经销商老板只好采取“规避”策略,以静制动,精简人员和减少活动投入,然而,这真的是有效的“自我救赎”吗?用一句网络流行语来说,这种方法,然并卵。

  各种机遇在“规避”中如沙漏流逝

  对于照明行业来说,6、7、8月是传统的销售淡季,处于半停滞的“休眠”企业主、经销商老板,会活得长久吗?答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦,但其实很多企业主、照明经销商老板还是心存侥幸,感觉忍上一段时间,等市场变好了,又可以“重振旗鼓”了!难道,你们还不知道当做了这个决定,已经注定了失败,因为你已进入“等死模式”!

  等死模式:

  当一个人等待与拖延的成本,远远高于他真正开始行动所需要的成本,他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈!

  当你靠近“等死模式”,就犹如站在即将令人迷失的迷宫入口。当所有人都在等,你行动了,难道不是一个绝佳的机会吗?若照明企业进入销售淡季,就意味着企业业绩平平,甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧,在严峻的市场规则面前,不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的市场不景气现象;而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方,力争在淡季开拓销售渠道,抢占市场份额。在销售淡季里,倘若企业能积极地调整好内外部业务,企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也让我们看到了淡季中的照明企业,真可谓是“东边日出西边雨”。

  造成淡季的主要原因是市场不景气,照明企业都不敢妄动,处于观望之中,即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业,换个角度,这无疑对于行业净化健康反而有帮助,正如“剩者为王”的不二法则。

  虽然目前照明行业还没有出现绝对领导品牌,但是谁都可能有机会竞争。从长远看,最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业,而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年6、7、8月份的这个淡季里。

  由此,我们可以得出结论,进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不是小微企业,而是不懂得利用淡季营销的小微企业。事实上,只有淡季的思想,没有淡季的市场。在传统淡季来临之时,企业完全可以做到“淡季不淡”。企业完全可以利用难得的市场空档期,苦练内功,将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训,同时立足实际,切实做好产品,做好服务,不跟风,不盲从,做好“淡季营销”才是制胜机会。

  高超者,总能找到最佳切入点

  实际上,在淡季,如果企业主、经销商老板及销售人员都有逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做!市场淡季,看看都有哪些高明的企业主做出了哪些改变?

  俗话说“舍不得孩子套不住狼,不入虎穴焉得虎子”,事实上,照明企业及经销商要付出的代价远远没有那么大,要做的仅仅是,在淡季加大市场投入!投入不代表失去,而是回报的开始。

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