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雷士“放价”欧普“发烧” LED照明大佬还有哪些”圈钱“高招?

导读: 金九银十,作为照明行业的黄金时节,无论是厂家还是经销商,都不会让这大好时光白白溜走。为了抓住这关键时节,各大照明企业在7、8月份都在未雨绸缪,纷纷行动……

  金九银十,作为照明行业的黄金时节,无论是厂家还是经销商,都不会让这大好时光白白溜走。为了抓住这关键时节,各大照明企业在7、8月份都在未雨绸缪,纷纷行动,这一期我们关注下照明行业雷士照明欧普照明、三雄·极光这三大品牌分别用了些什么招数来“捡金拾银”呢?

  雷士照明

  线上、线下齐“放价”

  行动1

  8月18日,雷士照明联合聚划算、天猫举行“约惠光芒 818超级品牌日”活动,雷士全国千家实体店联盟,线上线下大狂欢!活动具体“好礼”包括:“买指定客厅灯再送2个卧室灯”、“6个整点6款宝贝超值秒杀”、“满999送灯泡,满1999送阳台灯,满2999送卧室灯”……5大专场,6大保障!家装灯具,商照产品,应有尽有!此外,雷士照明还承诺“减”“礼”“免”“送”“秒”“省”一个不差!零担忧,才叫服务!天猫“NVC雷士照明官方旗舰店”、雷士全国千家实体店同步大放价,疯狂扫货,亲,你抢到了吗?

  行动2

  为了让线下营销网络更加标准化,雷士照明董事长兼CEO王冬雷开始筹建 “雷士大学”,除了培训省市级的经销商,更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长,同时提高O2O线下门店的管控能力和管控水平。

  雷士大学目前已经有一个培养大纲,专注几个照明领域的课程,准备3年培养3万人,店长、照明设计、工程总监、经销商老板等均有不同课程。王冬雷表示:“作为一个企业大学怎么做,我们还要多方面去学习,比如说麦当劳大学怎么做的、华为大学怎么做的,向这些成熟的企业大学学习,并结合雷士自身的需求逐步改进。”

  根据阿里巴巴数据平台呈现的上半年灯具产品消费数据显示,光源类产品在上半年变化趋势明显,年后平台点击量、搜索量以及收藏量均低于年前,从走势上看也呈现不断下滑的趋势。

  据悉,2015年,雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型:一是LED技术转型;二是建立O2O(在线到线下)营销体系,将重心向互联网转型,建立数字化的营销系统。

  当今形势下,电商的发展确实对传统店面有一定的影响,为了能使电商与传统门店共同繁荣,雷士照明始终走在行业前端,力争把线上线下品牌优势结合起来,通过线上线下互动引流,对传统营销方式进行升级变革,发挥实际门店销售体验和服务优势。

  “在商业界探讨的关于线上线下结合模式,只有O2O这种模式,也是最靠谱的模式,大家都在试,雷士也在试。”王冬雷如是说。据了解,雷士O2O平台已经于5月15日上线,最先在江苏和山东两省做试点,目前在11个省、近30个县市落地,并逐步向全国范围市场布局。

  王冬雷还表示,雷士照明作为照明行业的龙头企业,商业照明一直保持行业领先地位,而家居照明在近两年发展得非常快,发展的速度已经远高于其传统商照产品,这也是雷士未来的一个核心的和战略性的发展方向。雷士O2O平台更重要的是解决其零售端的销售,可以说是为其家居照明业务未雨绸缪。

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