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特优仕照明应对LED市场竞争的六大运营规划曝光

导读: 进入2015年,LED照明行业正经历着严峻的考验,行业利润整体下滑,企业有的消失,有的急流勇退,有的则全线收缩。特别采访了特优仕光电科技(上海)有限公司首席运营官何伟,听他来解说特优仕照明为应对LED竞争所做出的一系列调整和未来发展规划。

  第一次见到特优仕的形象广告,印象颇为深刻:那是一棵迎着朝阳肆意舒展枝叶的大树,而广告版面超过二分之一的篇幅则是纵横交错、异常发达的庞大根系。

  唯厚积才能薄发,也才能在风霜雪雨来临时,才能捱过最艰难的时刻。

  进入2015年,LED照明行业正经历着严峻的考验,行业利润整体下滑,企业有的消失,有的急流勇退,有的则全线收缩。而在这冷意湛湛的冰川期,有一家企业今年却保持了30%以上的同比增长,在市场寒流中愈发显得身姿矫健,这就是特优仕照明。为此,特别采访了特优仕光电科技(上海)有限公司首席运营官何伟,听他来解说特优仕照明为应对LED竞争所做出的一系列调整和未来发展规划。

  1、“三剑客”的完美组合

  LED的侵入,不仅改变着照明产品的形态,也改变着整个行业的商业模式和游戏规则。对于企业来说,如今比拼的更多的是体系竞争力:在前端,市场纷繁复杂,需要快速准确地把握机遇和业态;在后台,产品快速更迭,需要强大的技术研发能力和供应链整合能力———LED照明时代,团队能力的互补显得尤为关键。

  顾晓艺、殷慷、何伟,并称特优仕“三剑客”。顾晓艺擅长产品规划设计、供应链组织及生产制程管理,殷慷在行业把控上有着过人的敏锐眼光和决策能力,何伟则拥有丰富的市场运作和渠道管理经验。三人分工明确,优势互补,在特优仕的平台上携手共进。

  2、企业调整,贵在节奏

  因为低调,特优仕最初在业内被认为是一家新晋企业,但其实这是一家有着近20年工程、商照沉淀的成熟企业,在华东地区早就占据一席之地。而面对着白热化的LED市场竞争,特优仕照明将2015年定义为“自我调整年”。在何伟眼中,这种调整并非西医式的手术疗法,更像是讲究辨证施治的中医调理。

  “做企业要像中医那样,根据自身的特点和节奏进行针对性的调整,如果像西医那样大动手术,稍有不慎就很容易把企业带入危险境地。”何伟说道。而在他的描述中,今年上半年特优仕照明在品牌和业务定位、产品和渠道三个方面进行了系统地梳理和调整。

  3、发挥基因优势聚焦基础照明

  目前,LED照明企业虽众,但很多企业对未来的发展方向却仍处于迷茫的状态,跟风盲从现象并不少见;还有的企业虽然目标比较清晰,但这个目标的设定过程却有违企业自身的基因和传统。

  据何伟介绍,今年特优仕照明对品牌定位和业务方向进行了调整,将集中资源聚焦于相对优势的核心细分市场———基础照明。

  “特优仕照明在基础照明领域有很强的优势和经验。特优仕创始人顾晓艺先生曾是飞利浦多年的经销商,年营业额超过8亿元,而飞利浦的强项正是灯管、支架、灯盘等基础照明,顾总对这类产品的研发和市场需求有着深刻的理解,而这也是特优仕在基础照明领域与生俱来的优势所在。”何伟说道。

  如此,特优仕照明跟进T8灯管的价格战就不难理解了。“灯管是基础照明的重要组成部分,面对价格战,我们不能放弃。虽然与其他品牌相比,我们无法依靠规模来降低制造成本,但产品的方案设计能力也是影响价格的重要因素。在这方面,我们有很大优势,顾总是行业内当之无愧的首席产品经理。”何伟如此解说特优仕在灯管竞争方面的筹码。

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