侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

LED照明行业竞争的本质是什么?打败三人就能赢了一个企业

导读: LED行业作为一个利益组织,没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中,无论是争夺民心还是跑马圈地,无论是建立利益同盟还是单刀搅局,LED行业组织的目标都是要在产品在市场上取得绝对的优势和主动。

  组织的背后是人,看待一个LED企业,你只需要研究三个人:董事长、总经理和销售总监。因为他们这几个人基本决定一个企业的命运了。

  一家LED企业要和另一家同行企业竞争,现在的思潮很混乱:有人说是你死我活,有你没我;有人说是合作,并生造出一个叫做“竞合”的词汇;还有人说错位,于是有了错位竞争这个论调。

  做LED行业,我也亲历了不少市场的竞争,打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。例如飞利浦今天又点燃降价战火,来了个7折大幅降价清库存。曾经在天猫上搜索了10家的LED球泡灯产品价格及销量做对比,其中也包括10大品牌的台灯价格及销量对比,飞利浦品质不错,品牌的名气也众人皆知,价格跟同行差不多,但是他还要继续降价来争夺市场。那么,我们如何去认识竞争的本质呢?

  LED行业作为一个利益组织,没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中,无论是争夺民心还是跑马圈地,无论是建立利益同盟还是单刀搅局,LED行业组织的目标都是要在产品在市场上取得绝对的优势和主动。

  这就是竞争的本质。

  因为竞争是动态的,只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动,那么竞争的结果才有利我的价值。

  说到这里,我经常遇到朋友问我:“我们要打败竞争对手,那么怎么才能找到合适的策略呢?”

  对这样的问题,我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人,才有什么样的企业,才有什么样的战略和战术。

  第一,研究对手的董事长

  在中国,无论是好企业还是坏企业,一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构,他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出,被采纳!

  我遇到过一个十分聪明的LED企业家,他过人的判断力让人惊叹。

  有次我们喝茶,有总监汇报工作。刚说了个开头,他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断,这个董事长的分析和决策的确无懈可击,几乎可以说是完美。可是,他的那个总监呢,能成长吗?显然是很难的。

  如果对手的董事长是这样的人,其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得,战略清晰,但他在战术上并不能做到面面俱到。对这样的企业,在战略上要学习,在战术上要骚扰,你就能将他的整个布局打乱。

  第二,研究对手的总经理

  总经理这个职位,在有的企业是职业经理人担任,有的企业是嫡系担任。照明企业尤其更甚,他们的作用,有的起到了影响董事长,进而影响企业的战略的作用;有的则是将战略战术化的作用;还有个别企业的总经理就是摆设,这个不在我们的讨论之列。

  曾经有个家族企业的总经理上任伊始,信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业,看了这个战略思路,觉得很好。可是,问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现,这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复:“看形式,大有惊天地之气势;看落实,大有泣鬼神之困难。”

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码: