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LED照明行业遭遇“倒闭潮”的两大原因

导读: 中国人做生意有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年灯饰照明行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

  如今,越来越多的人开始走上了灯饰照明行业创业的道路,而开灯具店成为人们最常见的选择,伴随着开网店搞电商成为一种主流,实体店市场却越来越不好,为什么有那么多的实体店倒闭呢?今天我们来看一下原因。

  一、实体店生意难做有“六大症结”

  1、只看人家怎么做,不考虑我是谁

  中国人做生意有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年灯饰照明行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

  我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!灯具店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

  你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

  2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁

  我相信大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。

  为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是灯具门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

  只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

  3、只考虑客单价,不考虑提篮数

  什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是500元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

  客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

  客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。

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