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LED照明市场调研:“金九”将至 LED厂商还有什么绝招没使?

导读: 金九即将到来,当各大宏观数据释放出回暖信号时,今年的“金九”行情将会如何?LED照明厂商们又是如何看待过去和未来的呢?

  2015年以来,LED灯具行业可谓极具低迷和不景气,以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素已汇聚成“寒流”,不少中小灯具企业在寒风中瑟瑟发抖。为此,做灯带的企业拓展做灯管,做灯管的企业开始做球泡,做商业照明开始拓展家装。不少灯企老板坦言,即使有订单,不赚钱都可以,为了只是能够再咬牙坚持一会儿。

  挺过了淡季,能否抓住旺季。金九即将到来,当各大宏观数据释放出回暖信号时,今年的“金九”行情将会如何?LED照明厂商们又是如何看待过去和未来的呢?

  1、厂家篇

  淡季愁杀做灯人

  横栏细林照明电气厂营销总经理 颜学凤

  盛夏,是一年中最煎熬难捱的日子,也是让做灯人一筹莫展的时期。随着国内LED照明市场的崛起,把灯饰产品价格压低,会让这些厂家雪上加霜,前两个月生产的灯具如果通过现金交易的话,基本上养好工人外就赚不到什么钱了;如果是做月结的话,利润空间还会有一点,但存在风险仍很大,而现在是行业的淡季,有很多做节能的厂家已面临关门或已经支撑不下去,像我们的厂现在也会往LED这方面发展,但一时间节能灯这个摊子也需要打理,毕竟几百万的设备也是一件很棘手的事情。

  淡季是提升时机,为旺季打好准备战

  中山市拾德丰(拾丰)灯饰厂负责人 卢贤吟

  现在厂家最大的压力就是发展新的客户渠道有难度,如今市场上产品同质化严重,新产品不停的推出,各种品牌纷纷涌现,单纯通过产品留住客户比较难,厂家应该和经销商一起探讨市场的最新动态。作出针对性调整,在宣传和产品上持续支持经销商,在产品研发和结构方面应多争取经销商的意见,而当我们面对惨淡市场时也应主动出击,不仅要加强自身知识积累与创新,更要强化产品优势的保质保量,与各经销商积极沟通,拓展销售网络和销售渠道,加强工程客户开发,淡季无疑也是商家提升自身的一个时机。

  不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香

  中山市横栏镇鸿发灯饰有限公司总经理 何伟柱

  面对市场反应冷淡的现状,我表示担忧,但更多的认为这是一场无硝烟、无规则的“革命战争”,赢的站着,输的倒下。想站着,则必须得装备好自己,养精蓄锐,要有着“兵来将挡,水来土掩”的气概。如今的经营状况,销量反应确实大不如前,因此在本季度的目标是最大限度维持产销平衡,在下半年应做好充分的调整和部署,顺势而上。

  对于公司的运作,我也是放心的,经过十多年来的经验与实践,公司拥有一流的设计开发人员和生产制造团队,不仅给自己信心,也给消费者信心。

  面对未来市场,站稳脚步的厂家公司应朝着“微笑曲线”两端发展,除了要加强研发设计外,还需加强与客户导向的营销与服务,提供更多的附加值。总之,企业的产品与服务要有持续性的附加值才能继续生存下去,而高附加值的产品与服务才能有获取高额利润的潜力,方能确保企业的持续经营。

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