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LED照明灯饰经销商数亿销量是如何炼成的?互联网时代LED市场生存论

导读: 那时,合肥的经济正保持着GDP高达17%的高速增长,王世珍趁此大好形势,加之经营有道,日渐在合肥站稳了脚跟。目前,王世珍已是几家照明知名品牌的省级代理商,拥有上万平方米的仓储物流中心,年销售额达数亿元。

  安徽北部宿州市下有一个名叫砀山的小县城,上世纪90年代初,王世珍在这里开始了他的卖灯生涯。起初只不过是一间小小的五金门店,卖灯,也卖电线电缆、开关插座、门锁等五金配件。后来,为了谋求更大的发展,王世珍去了宿州市,2009年,又转战省会合肥。那时,合肥的经济正保持着GDP高达17%的高速增长,王世珍趁此大好形势,加之经营有道,日渐在合肥站稳了脚跟。目前,王世珍已是几家照明知名品牌的省级代理商,拥有上万平方米的仓储物流中心,年销售额达数亿元。

  品牌魅力,加盟美的

  王世珍与美的照明的合作,始于2011年。

  谈及与美的照明合作的缘由,王世珍如此回答:“与家电、IT、快消品等行业相比,照明实在是一个低品牌、低关注度的行业,照明品牌在大众消费者中都普遍缺乏影响力。即便是欧普、雷士这样的龙头企业,老百姓也不一定知道。”

  “但美的照明不一样。‘美的’的品牌影响力早已深入万千消费者,在乡镇、农村,哪怕是文化水平比较低的农民,都知道‘美的’这个牌子。美的做照明,有着其它照明企业无法比拟的品牌优势。同时,作为一家千亿级的家电航母,美的集团还拥有雄厚的资金实力、先进的管理经验以及严格的品质把控。”

  而与美的照明长达四年多的合作中,王世珍对美的照明的产品质量、售后服务等方面都表现出了高度的认可,运营业务的开展亦是稳扎稳打。2014年,美的照明销售额达1000多万元。2015年上半年已完成了1500多万元的业绩,预计全年将达到2500-3000万元,也就是说,在今年国内照明市场整体低迷的大环境下,美的照明安徽区域的销售额将有望实现50%到一倍的增长。

  逆势增长背后的两大秘诀

  2015年,受宏观经济环境、电商冲击以及行业生态性变迁等因素的影响,照明市场进入了前所未有的冰川期。据古镇灯饰报调研数据显示,在终端,市场销量普遍下降30%左右。而在安徽市场美的照明的逆势飞扬,也并非偶然。

  据王世珍透露,面对着白热化竞争以及转型压力,美的照明在安徽区域积极展开了两大方面的工作:一是强化分销,二是热情拥抱电商。

  强化分销,细化终端

  在以往,安徽是一个极其容易被窜货的地方。北部临沂,西北郑州,西南武汉,南面常州和南京,周边几大物流批发基地和灯具市场将安徽包围,窜货现象较为突出,整个市场四分五裂。而近年来,随着王世珍这样的当地经销大户的崛起以及品牌影响力的扩大,窜货现象基本得以解决。

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