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为什么照明行业会陷入价格战的怪圈?

导读: 与其在价格战中你争我斗,还不如挖掘挖掘新的市场需求,看看顾客真正需要的是什么样的产品,并以此为导向,开发自己个性化的产品,跳出价格战的怪圈,开拓属于自己的一片天地。

   为什么照明行业会陷入价格战的怪圈?原因很简单,老张家卖韭菜馅的饺子,老李家也卖韭菜馅的饺子;老张卖0.5元一个,老李也卖0.5元一个;老张和老李的门面都摆在村口;如果某天村口买饺子有20客人,那么他们两家几乎就是AA平分,各10个顾客。但人都是有野心的,老板都想着争取更多的客户。于是,第二天大家就开始不约而同地降价,都是降到0.4元,这样客户资源的分配还是AA。第三天继续降,降到了0.3元,就这样他们陷入了价格战的怪圈,越陷越深。

  他们为什么会跳进价格战怪圈?原因也很简单,就是他们的产品都是雷同的,没有自己的特色。用经济学的知识来讲,当商品供大于求时,要想将它们销售出去,必然要迫使它降低价格。其实,照明行业也一样,你能做出的产品别人照样能够做出来。于是通过降价的手段争取更多的客户,却在价格战中越陷越深,有的企业甚至为此付出沉重代价。所以企业要得到发展,就必须跳出价格战的怪圈,去了解市场新需求。

  上面讲到的饺子店老板老李就非常聪明。老板在顾客光顾时,做了一个简短的问卷调查,问客户是喜欢羊肉馅的还是芹菜馅,喜欢麻辣味还是酥甜味等。整理分析发现:受访客户中,他们更喜欢芹菜馅的煎饺和羊肉馅的汤饺,于是老板在这两款饺子的制作中下足功夫,做得比其它地方都要好吃。于是,饺子店的生意越做越好。同理,只有当产品拉开差距的时候,我们才有足够自由的定价权,才能逐步引导消费者多极化的消费观,才能使市场规则更加完善。

  其实这是有据可循的,例如大家都熟悉的小米,为什么一个初出茅庐的新秀会在短短的几年间一飞冲天,销量甚至直逼苹果?而像之前摩托罗拉、爱立信等曾称霸手机市场的企业却逐渐没落?究其原因是时代变化的脚步十分迅速。如果你做产品的思维还停留在过去,那你就进入了被淘汰的行列,小米之所以成功就在于其标新立异,做跟别人不一样的产品,它的“新”重在于用户体验,其开发的产品基本上都有跟消费者互动的环节,这些互动环节不仅能够激发消费者的购买欲,还能从中获取最前沿的信息,相当于在消费者身边安插了一个隐形的摄像头,每天他们在想什么,在做什么,产品都能在第一时间获取。小米将这些信息经过汇总、分析之后,便能够预测未来的产品开发方向。

  当然,成功的手机企业还有很多,例如索尼善于做好摄像头,也能在同行业中独占鳌头;步步高的音频做得很好,也很有市场卖点;苹果更不用说,其销售定位是社会拥有高地位的人群,牢牢地抓住消费者的心理,即便价格贵,还是有人为之“买单”。纵观手机市场,虽然各大手机企业之间也不免存在着或多或少的竞争,但是仔细观察你会发现,他们各有各的卖点和定位,因此,基本不会打盲目的价格战。

  这也提醒照明行业,与其在价格战中你争我斗,还不如挖掘挖掘新的市场需求,看看顾客真正需要的是什么样的产品,并以此为导向,开发自己个性化的产品,跳出价格战的怪圈,开拓属于自己的一片天地。

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