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木林森半年业绩披露:LED产品由价格转价值 深挖渠道定为王

  早期的木林森产品主要是以低价成本出售而迅速崛起,而2015年是LED照明行业发展的关键时期,木林森副总经理周立宏表示,在产品品质方面,木林森长期以来与晶元光电等国际大厂保持着稳定的合作关系,这些芯片供应商实力雄厚,芯片质量较高。在LED封装领域,木林森拥有品质极其稳定的材料和专利封装工艺,加之大批精良的生产设备和先进的检测仪器,这些都确保了产品质量。

  据了解,木林森在扩大产能的同时,进一步加大了研发建设与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线,整合原材料产业链,提高生产效率,提升产品品质,形成规模效应、成本效应,巩固公司在产业链整合方面的领先地位;提升了LampLED产品技术水平,进一步优化了生产工艺;加大了SMDLED及功率型LED产品的投入,完善封装产品线;研发出适合时代潮流、品质优良、具有较高竞争力的LED应用产品等。2015年上半年取得授权专利47项,其中发明专利4项,实用新型专利35项,外观专利8项。

  木林森表示,尽管前期以灯管、球泡灯等单品为利器打开了LED品牌竞争的崭新局面,但为了满足消费者产品多样化的需求,木林森正不断丰富产品线,近期推出了LED吸顶灯、LED厨卫灯等家居产品以及LED超薄筒灯等商照类新品。

  深挖渠道 提高市场占有率

  产品为本,渠道为攻,好的产品还需要有效的市场推广,木林森从2014年发动了“森之战”大规模的营销攻势,强化直销网点的辐射力度,目前在全国省市主要大中城市设有20余家子公司,并在全国范围内召开了将近500场总代与片区营销推广会议,建立起了2000余家核心经销商和26000多家销售网点,连续3年增长率超过300%。

  “现阶段,木林森照明仍会把市占率的提高作为工作重心。市场占有率提高了,市场上才有话语权,才会更有能力推动行业与市场的良性成长。”周立宏表示,木林森将利用自身的规模与实力,来引领行业创新和健康发展。

  商场如战场,不进则退,面对白热化的LED市场竞争, 不以产品为企业立命之根的的市场营销无异是耍流氓,纵观这两年LED行业的发展,木林森在渠道推广方面下了足够的重本,然而市场讯息万变,未来LED战场除了前面所说的“五大”战役,还将扩大到更多的领域,谁能笑到最后呢?我们静观其变!

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