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照明产业面临四大困境 中小企业路在何方?

导读: 如今,消费者对产品性价比要求越来越高,然而价廉不可能物美。因此,我认为首先企业要能“存活”才是最重要的,要有共享经济的概念,“不合作,不可做”。

  进入2015年,不管是厂家还是经销商,都有一肚子的酸甜苦辣难以言说,如成本增加、销售缩减、利润下滑等等。从目前来看,灯饰照明产业正面临着四个“从未有过”的艰难处境:

  一是从未有过的“新常态”,即国内经济从过去高达10%的高速增长转为7%左右的中高速增长。这是一种趋势性、不可逆的发展状态,也意味着中国经济进入一个与过去30多年的高速增长期不同的新阶段。因此,企业对新常态要有足够的心理准备,当前这种经济下行压力未来可能会持续七八年,而并非短短的一两年。

  二是从未有过的照明境况。LED进入照明领域后迅速成为主角,它冲击着市场格局,改变着产品形态,延伸了照明应用空间。面对着这种状况,不管是大企业、还是小企业,各有各的烦恼。LED的出现,原先以一款产品打天下的时代已经结束,而未来的市场一定是小众化、细分化、定制化的市场。

  三是从未有过的人民币挑战。自2013年来,人民币汇率波动幅度较大,这无疑增加了外汇出口风险,而人民币兑美元汇率的升值也降低了出口产品的收入和利润,对于做出口的灯饰照明企业来说,必须考虑这一因素。

  四是从未有过的模式。互联网改变着我们的生活方式和消费习惯,引发商业模式的变革,而适应互联网经济也对众多企业提出了难题。所谓“前浪死在沙滩上”,走在前面的企业,可能赢,也可能输。2015全球灯饰照明产业高峰论坛上雷士照明控股有限公司董事长兼CEO王冬雷说雷士在做O2O,其中谈到了一个“试错”的话题。对于像雷士这样实力雄厚的上市公司来说,试错无可厚非,但这到底适不适合中小企业,就值得思量了。试错有成本,中小企业资金有限,并不是人人都可以承受得住试错的风险。因此,在当前形势下,照明企业更应找准方向和定位。

  对于广大灯饰照明企业而言,我觉得存在三大特点。第一,目前大多数企业对国际市场都是不太熟悉的,对国际业务始终是“讲多做少”。比如,宁波的一家企业外贸做得风生水起,专门接订单,发到江苏的企业去做。大企业的老板还要为他打工,因为人家能拿到订单,这是订单为王的时代。另外,在今年的美国纽约展上,有许多的好产品,但去参观的人很少,报道也少。第二,目前上市公司兼并潮起。的确,上市为企业带来更多的机会,企业存活率相应得到提高,同时国内兼并逐渐走向国际兼并,使得大型的公司会更大;第三,大企业的产品做得越来越全,中小企业生存空间就变小,导致企业品牌渗透深度不够。

  如今,消费者对产品性价比要求越来越高,然而价廉不可能物美。因此,我认为首先企业要能“存活”才是最重要的,要有共享经济的概念,“不合作,不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌,但中小企业要做品牌就很困难;而对于中小企业而言,要学会“傍品牌”,傍,是指多跟品牌公司合作,依附品牌企业的资源来发展;最后,也是最为重要的是,企业要做到“三小”,“小而美、小而精、小而赢”,不要贪心于“变大”。规模不是关键,利润才是重点,一定要以营利为前提,低价的产品不可能赚钱,也不可能有未来。 

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