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十一家LED照明企业价格战分析:价格基本触底 下一步将是什么?

导读: 下半年,价格战将会继续“厮杀”,但基本已触底,价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中可能会被“洗牌”,随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。

  价格战是把双刃剑,一方面,以低价格迎合市场,降低利润也降低了品质,最终由消费者买单;另一方面,倒逼企业创新,优化产品。下半年,价格战将会继续“厮杀”,但基本已触底,价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中可能会被“洗牌”,随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。一起看看都有哪些企业触发了价格战。

  一、飞利浦

  飞利浦从8月20日起,6.5W的LED灯泡下杀超过7折,原价249元卖169元。而较早前,飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”,甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍,促销期间,T5、T8的销量比往月要翻一番。另外,飞利浦5月份在北美市场推出2颗灯泡5美元的流血价,引起业界震撼。以北美市场2颗5美元的终端价格计算,扣掉卖场及品牌的利润,60瓦LED灯泡的出厂价为每颗1.5美元,这个价钱供应链并非做不到,导致市场价格战将持续。

  点评:作为LED照明指标大厂,飞利浦的大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”,有人欢呼,这样的促销方式可以大幅的推广LED灯泡,亦有人担忧,飞利浦的目标就是引导价格往下,争取市占率,不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

  二、GE

  在飞利浦的带动下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不仅外形“超流行”,而且超低价,一包三个仅售10美元,即个仅售3.33美元,不过GE表示目前不计划单个销售。

  点评:10美元可以购买一包三个的Bright Stik LED确实很引人注目。GE Bright Stik LED与其主要竞争对手——售价五美元的飞利浦等效60WLED相比,效率和明亮度稍差。

  三、科锐

  5月27日,Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光灯降价,从最初的20美元降至15美元,新的第二代灯泡将仅售10美元,另5000 K.灯泡版本仅售11美元。比飞利浦SlimStyle BR30 LED更具价格竞争力。

  点评:该灯泡9瓦发出650流明光,相当于65W的白炽灯泡,相比于每年能耗花费7.8美元的白炽灯LED灯泡仅花费1美元。第二代版本的灯泡Cree采用改良的LED,减少LED个数,但有相同光亮。不过保修期减少,之前版本的10年改成了五年,这可能表示Cree微妙的战略转变,从一个主张长期的价值改成更注重前期的吸引力。

  四、欧普照明

  不久前,一份“降价通知”单在多个微信群中流转,欧普照明下半年强力出击,针对LEDT8玻璃管品类,以亏损成本的力度冲击终端市场。在该“降价通知”单上看到,欧普照明还贴出了其中产品价格等信息表格。表格数据显示:欧普照明相对应产品调整至每支9.90元。早在4、5月份,欧普照明就放出风声,针对五金渠道推出价格为9.9元的1.2M LED T8灯管。从欧普照明一经销商了解到,9.9元的灯管是对一级经销商的说法,并且需要50万支起订。

  点评:对于LEDT8灯管产品,欧普照明的定位是全渠道大流通产品,欧普照明将开放全部渠道给到流通渠道经销商经营大批发(零售渠道可能会关闭该产品权限)。欧普照明在家居照明上营利较高,但像球泡、灯管等光源产品并非它的强项。这次降价,可能是打算涉足中低端市场。

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