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LED行业:什么产品更适合做微商?

导读: 最近和一个做儿童灯的企业老板聊微商,他们的产品定位为儿童阅读,并且在产品尖叫点的提炼上也做到了极致。我认为这样的产品做微商非常有市场。因为,他找到了一个细分市场,并做到极致。

  最近和一个做儿童灯的企业老板聊微商,他们的产品定位为儿童阅读,并且在产品尖叫点的提炼上也做到了极致。我认为这样的产品做微商非常有市场。因为,他找到了一个细分市场,并做到极致。

  很多企业跟我聊微商,他们希望通过微商的渠道把产品卖出去。我首先会问的是,产品的受众在哪里?如果他说所有的消费者都是他的客户,这样的项目我是没有兴趣的。我认为,在当下的商业模式下,特别是随着移动互联网的普及,受众被细分化,需求小众化,品牌要想满足所有人的需求越来越难。

  从竞争激烈的日化行业可以看到,比如,沐浴露,品牌的细分越来越明显。有的主打精油,有的主打香水,有的主打植物,有的主打护肤等等,品牌之间都努力寻找一种区隔,进而寻找属于自己的消费群体。

  微商的社交化,是最主要的特点。而微商社群的出现,让它的功能和特色更加明显。比如理财群,妈妈群,美容群等,这样的社群都具有鲜明的小众化特点。

  最近,我在关注姜汝祥的周小通辣椒酱项目。这款出身于互联网世界的辣椒酱,从一开始,就是来满足各类办公人群、创业者中午美食的佐餐调料;让苦逼的工作时间,搅和进麻辣和疯狂的交流;让味蕾在极大自由中,获得些许调动身体的动力。该项目通过部落微商的方式,向全国招募城市合伙人。该项目的成功之处在于,对产品和消费人群举行非常小众化的定位。这款辣椒酱赋予了一个形象的人物:“周小通”;他是一个在互联网上与上班族互动的小正太,他重口、他玩闹,他是一个在不经意间能让办公室疯狂起来的小伙伴。

  为什么说小众产品更适合做微商?首先,微商不是一个高成本的销售平台,有利于小众产品降低成本;其次,微信朋友圈的需求相似度极高,整个社会的小众,在朋友圈可能比例很高,有利于传播。再次,小众化的定位更容易提炼产品卖点和形象,在消费者心目中快速建立起品牌符号。

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