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LED照明店面频频关门 经销商们遇到了什么?

导读: 有没有发现一个现象:大街上越来越多的灯饰照明店面关门了,或者贴上了“转租”的告示。往年这个时候,正是各大灯饰照明品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。

  有没有发现一个现象:大街上越来越多的灯饰照明店面关门了,或者贴上了“转租”的告示。往年这个时候,正是各大灯饰照明品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。

  事实上,今年开始,中国的灯饰照明企业就面对一股“暗流”的侵袭,这股暗流究竟是什么?能持续多久?中国的灯饰照明行业该如何转型,看完此文你就有了答案!

  对于经销商来说,他们遇到了什么问题呢?

  1、同质化经营模式,创新能力差

  经销商盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

  2、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地

  随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

  3、渠道的扁平化

  未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,而是每个人都有自己的渠道,那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

  4、店面成本越来越高

  经销商都是租用卖场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还得加上人员工资、广告费、送货费、推广费、人情费等。

  5、赢利空间越来越小

  现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,只见辛苦不见钱。

  传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了!尤其是“渠道变革”时代到来了!

  传统的渠道布局是请明星代言,用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享,更喜欢消费之后给予评价,而且他们很愿意分享对产品的体会!

  移动互联网是当下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构,然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化,将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体,建立起自己的分销系统!

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