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LED照明企业如何在市场上“作战”?木林森/勤上/长方/昭信各有招式

导读: “金九银十”到了,木林森照明、勤上光电、长方照明、昭信LED、绿能照明等等LED企业如何以迅雷不及掩耳之势出手在LED照明市场作战?

  如果把照明市场比作“战场”的话,对于众多激烈角逐于其中的LED照明企业来说,“作战”的基本原理,就是切勿处于“被动”位置。“把握时机主动出击”是不少LED照明企业决胜终端的法宝之一。“金九银十”到了,它们更是以迅雷不及掩耳之势出手。

  市场“淡”出不一样的心态

  行业资深人士表示,现阶段LED照明行业发展开始进入“稳定期”,随着前两年市场上出现产品品质良莠不齐的混乱局面,对于照明企业来说,不惜成本抢渠道的时机已过去,传统照明企业转型LED已经初见成效。市场开始回归理性,相对来说,品牌企业的优势明显呈现。同时,随着中国经济下行的压力,照明市场需求有所降低,经销商的销量明显减少,这让渠道商对LED照明品牌及质量的选择更加谨慎。对于照明企业来说,要活下去且活得漂亮所提出的要求更高了。

  2015年,受终端大环境和房地产市场的影响,LED照明企业经营压力与日剧增。然而,“唯有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”LED照明大环境不甚理想,有的照明企业面对压力毫无斗志,最后默默退出照明舞台;有的照明企业却选择迎难而上,成为LED时代的“弄潮儿”。正所谓,一样的市场,照明企业应对的心态不同,结果也就大相径庭了。

  虽然当前LED照明市场仅可用一个“淡”字形容,但是对于LED照明企业来说,市场竞争却异常激烈。在这样令人焦灼的情况下,照明企业一定要有一颗淡定应对的心,要对LED照明前景心怀希望,并积极根据企业自身的发展情况作出相应的调整。放眼照明行业那些过得风生水起的照明企业,它们能成功突围,不可或缺的因素是“作战”时,从不让自己太过于被动,当然,企业的实力、团队的战斗力以及对市场的精准把握也是其成功的关键因素。

  若主动出击总会有惊喜

  作为重要的照明产区,泛珠三角涌现出诸如木林森照明、雷士照明佛山照明勤上光电国星光电长方照明等一大批表现优秀的上市公司和一大批诸如三雄·极光、欧曼科技照明、新特丽照明、昭信LED、华艺灯饰照明、锦力电器等极具发展潜力的灯饰照明企业,它们在市场相对萧条的特殊时期,无论是品牌知名度、市场美誉度、渠道深耕力度、产品上市速度亦或是终端认可度等方面的表现都可圈可点。

  然而,纵观这些在各自领域能脱颖而出的照明灯饰品牌,它们除了在资金、团队、技术、人才、渠道等方面有自己独特的优势外,似乎有一个共同点,那就是无论是在经济蓬勃发展时期,亦或是市场相对萧条时期,它们都不愿意坐以待毙,而是相信“行动才是硬道理”,选择主动出击。“在哪里撒网就在哪里收获”,它们的付出也让竞争对手难以望其项背。

  以近两年呈“跨越式”发展的木林森照明为例。自强势跨入LED照明领域以来,木林森照明一直备受行业关注,特别是上市之后,木林森的表现更加突出。8月27日木林森发布了2015年半年业绩报告显示,今年上半年实现营业收入200,046.81万元,与上年同期相比增长11.17%,实现利润总额27,402.40万元。

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