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剖析:2015经济“新常态”下 LED照明行业能否迎来转机

导读: 2015年的“金九银十”是否能迎来行业转机?2015年又该如何走下去?现在LED这种近乎无底线的价格变动,把这些拿个品牌就无忧无虑地过日子的经销商全部搞蒙了。

  未来实体店经销商如何在经济“新常态”下发展?这给照明行业上下游都带来思考。

  山东正能照明销售总监刘冠麟

  作为照明行业从业者,希望看到的是在并购浪潮后整个行业能健康良性的方向发展,而不是一味去拼价格,要从研发实力、服务、创新产品、个性等提升方面。

  电商给创业者提供了好的发展机会,但是,对于传统企业而言,这是很大的痛点,电商的运营成本并不比线下低,而且涉及到与线下渠道的矛盾,还有包括对线上代理商的把控、管理等等都没有经验。

  同时,大企业价格的下调,必然挤压了很多种小工厂的生存空间,逼迫中小企业去调整转型,淘汰了很多浑水摸鱼的劣质厂商,利于行业优胜劣汰的竞争法则。但避免不了的恶性价格战,带来的是不论大小厂家在通过偷工减料来减低产品成本,造成了产品质量的参差不齐,同时也阻碍了LED的发展。

  在过去的六个月里,可以用“难熬”来形容。各个地区的建材市场、装修设计公司、灯具经销商大量增加,还有电子商务的强烈冲击,势必造成了僧多粥少的局面。

  大自然照明河南分公司总经理顾国峰

  如果说“朱门酒肉臭路有冻死骨”来形容封建时代贫富差异的话,现在照明行业LED时代,可以用一句话简单概括:外面看照明行业“热得烫手”,内部实际情况是厂商“冻得发抖”。

  在过去在传统照明时代,经销商们经历的都是只涨不跌的行情,经销商有钱就进货,货在仓库里放两年拿出来照样卖,所以个别品牌厂家一个县级经销商有三四百万库存都是稀松平常的事情。现在LED这种近乎无底线的价格变动,把这些拿个品牌就无忧无虑地过日子的经销商全部搞蒙了。

  部分厂商仗着有一点老本就是不信邪,拼命跟进,跟到最后才发现眼前是悬崖峭壁,背后是万丈深渊。走投无路的厂家开始跑路、商家开始关门,表面上看是大环境不景气造成的生意萧条,本质上是好日子过得太多,过去的“权力经销商”正在向“消费者主权时代”推进,不能跟上时代发展的厂商正在慢慢退出历史舞台。

  湖北俊宇灯饰总经理桂少俊

  今年上半年的LED市场整体表现很疲软:随州市澳门街灯饰城,拜访了雷士、欧普、钜豪三个代理商,其中钜豪的代理商表示我们市场二楼三家均拥有1200平方米左右的卖场,从店、人员投入成本很高,截止到目前,店里营业额直线下降,较去年半年的销售额缩减了大概50%,加之,电商渠道对实体店的冲击力不容小觑。

  个人觉得整个行业面临洗牌的同时,能够整合产业链资源的大品牌必会持续投入发展,会涌现出大批量O2O销售模式的品牌商家,而低端缺乏实力厂家会淘汰掉。

  十堰市梦家美照明电器有限公司总经理刘勇

  首先从市场的需求量来看,因国家宏观经济的调控,经济增速指标放缓,房地产价格不稳,消费者持币待购一些因素,整体市场购买力较上一年有所疲软。

  从行业内部看,价格战,厂商之间利润进一步压缩,导致伪劣产品充斥市场,行业秩序混乱,商家跑路,行业内信任度缺失,整个行业似乎朝着一个比较恶性的方向在发展。

  从市场经济的发展角度来看,又似乎是很自然的市场优胜劣汰的一个阵痛期,是一个经济发展的必然过程。

  企业和企业之间为了优势互补,整合资源,加强企业竞争力,这种良性的并购是大家都愿意看到的结局。对于价格战,在销售领域是不明智的一种做法,让很多渠道和流通环节都失去了应有的利润,进而失去了发展的动力和资本,导致客户现在对行业产品、服务满意度降低,商家的整改也无从下手。

  LED呈增长态势,但是相比整个照明行业来说销售应该是下滑的,加之LED产品品质的管控不严,质量令人担忧,很多买到手的产品根本就不能满足客户对照明的需求,导致一部分客户开始对LED关注度,信赖度喜喜好度降低。

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