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照明行业生存现状分析:前峭壁后深渊 灯具老板出路在哪里?

导读: 现在LED这种近乎无底线的价格变动,把传统的经销商搞蒙了。部分商家仗着有一点老本就拼命跟进,跟到最后才发现眼前是悬崖峭壁,背后是万丈深渊。

  一、现状分析

  如果说“朱门酒肉臭,路有冻死骨”来形容封建时代贫富差异的话,现在照明行业LED时代,可以用一句话简单概括:外面看照明行业“热得烫手”,内部实际情况是厂商“冻得发抖”。

  在过去在传统照明时代,经销商们经历的都是只涨不跌的行情,经销商有钱就进货,货在仓库里放两年拿出来照样卖,所以个别品牌厂家一个县级经销商有三四百万库存都是稀松平常的事情。

  现在LED这种近乎无底线的价格变动,把传统的经销商搞蒙了。部分商家仗着有一点老本就拼命跟进,跟到最后才发现眼前是悬崖峭壁,背后是万丈深渊。走投无路的厂家开始跑路、商家开始关门,表面上看是大环境不景气造成的生意萧条,本质上是好日子过得太多,过去的“权力经销商”正在向“消费者主权时代”推进,跟不上时代发展的传统经销商正在慢慢退出历史舞台。

  传统照明经销商大致分为三大类:

  1、第一类是大店

  大店的特点是店面大、品牌多、品类全,这类店的老板大多数经营灯具时间长,有一定的经济实力和相应的品牌厂家支持。

  但在LED时代,这一类商家活的也最惨:费用高、库存大、运营成本也高,过去厂家给较大的支持,现在口袋捂得紧紧的,各路神仙都是要钱的:高额的租金、高薪的员工、广告费、水电税费……眼前很多大店活的很不好。

  2、第二类是品牌专卖店

  品牌专卖店在过去十年的时间内蓬勃发展,欧普、雷士、三雄极光等各大品牌都在开专卖店,商家甚至行贿才能拿到区域经销商的资格,那基本上是谁开谁挣钱的买卖。

  但突然发现生意没有那么好做了,因为消费者在手机上都能够看到产品的价格——大公司开始用电商抄了这些经销商后路,气急败坏的商家开始找公司理论,公司经理也是一脸无辜:我也是受害者!商家一腔愤怒无处发泄:老子不干了!

  ——可是,亲爱的,消费者指名道姓买产品,再说多少还有点钱赚,如果不卖大牌,自己买什么,卖什么啊!仿佛被人凌辱的美女,还被人说自己风骚,打掉牙齿活血吞,郁闷!

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