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LED照明企业“试金” :木林森/美的/阳光/佛照抢占“金九银十”市场先机

导读: LED照明行业发展近两年开始进入快速发展期,“金九银十”仍是LED照明灯饰企业实力的“试金石”。木林森、美的、绿能、狮盾电气、阳光照明、琪朗灯饰、佛山照明纷纷抢占LED市场先机。

  传统的“金九银十”已过去两周有余,对于大多厂家来说,“金九”似乎并未如约而至。实际上,在经济下行、市场不景气的大环境下,“金银”时段界限变得愈发模糊。

  但是,萧条的市场并未扑灭厂家们的斗志,反而是加速企业竞争的助推器。我们能欣喜地发现,各厂家除继续保持以往节点的营销动作之外,更努力为品牌化道路铺上垫脚石。厂家们若要笑到最后,拼的不仅是促销与让利力度,更拼品质与服务。不置可否的是,“金九银十”仍是灯饰照明企业实力的“试金石”。

  新品核武+地推部队

  LED照明行业发展近两年开始进入快速发展期,传统照明企业转型LED已经初见成效。在市场回归理性的前提下,品牌企业的机遇明显呈现。互联网时代虽然渠道为王,但厂家们也一定不能忘本,紧跟市场潮流的同时,要以过硬的质量与贴心的服务打动商家与消费者,才能赢得市场,获得良好口碑。

  由于上半年市场的“惨淡之伤”使得许多厂家心有余悸,许多厂家采取了保守的市场政策。但这其中仍不乏实力品牌企业,在行情最不好的时候,其身影依旧在市场闪现。

  对于厂商而言,在传统旺季不断推出新款产品、优化升级现有产品,是赢得市场重要手段之一。一方面,可持续吸引他们对品牌的关注;也能对市场需求做出快速回应。

  事实上,从8月上旬开始,大咖们的新品不断上市,高科技与情怀成了当下产品的热门卖点。飞利浦推出的LED复古球泡,承载着对欧陆情怀难以忘却的感情;佛山照明的LED变色筒灯、阳光照明的千余款家居新品、雷士照明的“雷霆新秀系列”筒灯等,颇具“筒灯新品中的战斗机”风范;朗能的秋韵家居系列照明、木林森的LED方韵系列吸顶灯,引领了家居照明的时尚风潮。真可谓是热闹非凡。

  诚然,数十款新品扎堆上市的确能为市场带来多重的选择,但对于厂家而言,如何将数量转化为销量,并不是简单丰富产品线那么简单。企业应更注重研发、加入高科技手段,将产品打造出独特的卖点与优势。总而言之,发布新品依然是展现企业实力的必经之径。

  部分品牌一览

  木林森照明:以“好灯亮遍千家店”为主题发起“森之战”,相继在四川、安徽、湖南、云南、浙江等地引爆,并将家居照明系列新品导入到渠道。随着木林森“飓风”行动如火如荼的进行,在品牌推广、终端展示建设、产品多元化等方面也保持着持续推进。

  美的照明:进入8月,美的照明各大运营中心决心对五金渠道进行拓网点,展开分销,掀起“拓土掘金”运动。同时,美的照明也将开展几百场乡镇订货会,邀请5000多名有明确意向客户参与此次活动,并在“坏一赔二”的活动中增加品牌亲和力。

  绿能照明:8月底在北京、武汉等地成立绿能产品运营中心,为周边城市提供更多的销售服务,并将在上海、山东、北京、湖北、湖南等城市举办多场次峰会,集推广、培训、促销活动于一体,为客户提供多方位的服务体验。

  狮盾电气:狮盾电气将促销活动的主动权下放到各区域,各区域根据自己的实际情况提出申请,总部将给予一定的费用支持,因时因地开展促销活动,确保促销质量。另一方面,狮盾在一些区域继续开展集中作业工作,帮助代理商开发更多的分销商。

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