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剖析LED照明行业“价格战” 低价“猛虎”能经“蚊子”叮咬多久?

导读: 以LEDT8为例,2015年以来,欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8灯管“价格战”越演越烈,各大品牌T8灯管价格不但跌破10元,华强本邦T8管出货价更是低至6.8元。

  纵观之下,LED光源仍是各大规模品牌的着力重点。其相似的营销模式——人海战术、广告轰炸,相近的产品体系——定型产品、定位流通,也最容易引爆价格战。2015年,流通渠道的价格是否已“触底”,其突破口又将在哪里?

  光源价格大战 渠道短兵相接

  “去年厂商为了低价倾销,竟然用0.3瓦冒充1瓦的灯珠,3瓦的筒灯加起来不足1瓦,不过,现在越来越多工程商和消费者不再只盯着价格,光效和保修等都非常注重了。”记者近日走访灯都古镇瑞丰配件城,一位开设门市的厂家形容:目前LED灯具价格已经触及底线,下半年再掉价也是非常小的幅度,“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场,高性价比是中小工厂无法比拟的。”

  诚如所言,“价格战”越发激烈。以LEDT8为例,2015年以来,欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8灯管“价格战”越演越烈,各大品牌T8灯管价格不但跌破10元,华强本邦T8管出货价更是低至6.8元。

  其实,不单国内一线品牌如此,作为LED照明指标大厂,飞利浦、欧司朗、GE也掀起了不同程度的流通产品价格战。

  T8灯管是替换性照明,在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后,一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳,放低姿态更加亲民。

  而较早前,飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”,甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍,促销期间,T5、T8的销量比往月要翻一番。大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”。有人欢呼,这样的促销方式可以大幅的推广LED灯泡,亦有人担忧,飞利浦的目标就是引导价格往下,争取市占率,不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

  在飞利浦的带动下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不仅外形“超流行”,而且超低价,一包三个仅售10美元,即个仅售3.33美元。

  “如果说前两年还只是品牌造势和渠道扁平的较劲,那么今年则更明显是产品价格和综合实力的短兵相接。”江苏常州澳汀照明总经理苏恒兵如此形容今年的LED光源类渠道之争。

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