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LED行业最后三年黄金发展期“以价换量” 毒药还是救命稻草?

导读: 七成以上的照明企业面临生存困境。当前,身陷“量升价跌”迷局中的大小照明厂商,必须厘清一个问题:此前的“以价换量”到底是无可奈何的被动防御之举,还是以时间换空间的积极进攻之策?

  此前有研究称,2015年中国LED照明行业进入“最后的三年黄金发展期”。然而诡异的是,LED照明市场并未出现爆发式增长,而是进入了更为激烈的搏杀阶段,其中单品价格搏杀表现尤为突出。

  “理想很丰满,现实很骨感。”在宏观经济下行和不良价格竞争的双重压力下,大多数LED照明厂家的日子越来越不好过。保守估计,七成以上的照明企业面临生存困境。当前,身陷“量升价跌”迷局中的大小照明厂商,必须厘清一个问题:此前的“以价换量”到底是无可奈何的被动防御之举,还是以时间换空间的积极进攻之策?因为这关系到一个更要命的问题:未来继续“放量”到底是一剂饮鸩止渴的毒药,还是一根应紧抓不放的救命稻草?

  实体店遇冷 电商增长放缓

  2015年,对于LED照明行业来说是替代潮爆发期。然而对于实体渠道而言,在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下,灯具终端市场相对低迷。

  近日,多家LED经销商向记者抱怨这段时间生意不好,前来买灯的顾客数量未见有上升迹象。据记者走访调研,许多门市营业额下降30%,同时,由于打价格战等原因,其利润实际降低50%。

  谈及今年上半年的灯具销售情况,深圳布吉红星美凯龙欧普照明代理商陈先生直言,受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,销售业绩比去年同期下滑了40%左右。尤其是家装业绩下滑严重,工程业绩虽然好些,但也大不如前了。

  又一居灯饰城代理嘉美照明的谢小姐也表示,随着LED照明的普及,回头客越来越多,但仍受电商冲击较大,上半年销售业绩下滑了30%左右。

  “过去,市场上几天不开张的情况很少见,但是现在却成了常态,2015年已经过了一半,当前的照明灯饰市场非常惨淡。”贵州安森照明总经理刘黔表示,除了大环境不景气外,行业未成熟稳定给LED照明带来非常大的波动,照明市场激战已白热化,新的经营模式没有形成,规模化效应也会让中小商家越来越难做。

  不少经销商明确表示实体店销售举步维艰,一个重要的原因是受电商冲击。显然,随着80后、90后消费方式逐渐向网络采购转移,网络渠道的灯具销售同比增长幅度比实体店要高。然而,据今年上半年淘宝指数显示,LED灯具销售增长趋缓。

  以光源类产品为例,2015年年后平台点击量、搜索量及收藏量均低于年前,从走势上看也呈现不断下滑的趋势。从实际成交量来看,LED单灯以47.58%的占比位居第一,LED灯带则以21.57%占比位居第二,成交环比增幅分别下降0.57%和19.09%。

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