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LED照明经销商五大困境如何突破?

导读: LED照明市场受到多个因素影响,上半年终端市场经销商日子并不好过,终端市场销量普遍下降30%左右,纵观整个LED终端市场,经销商主要出现五大困境。

  LED照明市场受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响,今年上半年终端市场经销商日子并不好过,调研数据显示,终端市场销量普遍下降30%左右,而由于搞促销、价格战等,其利润下降超过50%,业务板块中,零售保持稳定,批发影响较大,而工程几乎停滞。纵观整个LED终端市场,经销商主要出现五大困境。

  1、同质化经营模式,创新能力差

  传统企业盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

  2、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地

  随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

  3、渠道的扁平化

  未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,而是每个人都有自己的渠道,那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

  4、店面成本越来越高

  传统企业都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还得加上人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等

  5、赢利空间越来越小

  现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,只见辛苦不见钱。

  时势能造英雄,但真英雄更要造时势。只要市场的需求还在,回暖的希望就一定在,而且不存在远近问题,机遇就在当下。进入九月,旺季开始来临,希望广大灯饰照明经销商们,找准自身问题所在,开放思想与时惧进,并将其转化为实际行动。有句俗语说得好:信心比黄金更重要。望商家们乐观应对,因为,当你心淡的时候,回暖已在路上。

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