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LED照明企业如何玩转O2O?

导读: 最近,和几位老牌照明企业老板交流,谈得最多的,是大家该如何做O2O,该如何转型。其实,这样的企业做O2O虽然面临很多问题,但归根结底,还是线上和线下的冲突问题。那么,怎样才能既不让企业伤筋动骨,又能让企业在O2O大潮中占有一席之地从而解决这种冲突呢?

  这里所说的老牌企业,指的是在照明灯饰行业有一定的知名度,并且在全国大部分市场拥有代理商或专卖店的企业。

  最近,和几位老牌照明企业老板交流,谈得最多的,是大家该如何做O2O,该如何转型。

  其实,这样的企业做O2O虽然面临很多问题,但归根结底,还是线上和线下的冲突问题。那么,怎样才能既不让企业伤筋动骨,又能让企业在O2O大潮中占有一席之地从而解决这种冲突呢?

  我们来分析一下,冲突都有哪些,又该如何解决。

  一是线上与线下的价格冲突。很多企业已经在做O2O了,在价格方面有两种运作方式,一是线上与线下同价,二是线上价格低于线下价格(线上价格高于线下价格的就不用说了,你懂的)。那么问题来了,线上与线下同价的话,很大程度上,你的价格在线上是没有优势的;如果线上价格低于线下价格,那你的代理商就没有办法生存。要想线上线下兼得,就目前来看,解决的办法是,生产厂家让利给代理商,也就是降低厂家利润,实现线上线下同价,只有这样才能鱼与熊掌兼得。

  二是利润分成冲突。传统的代理模式是由省级物流商、地县级经销商自主定价,自主开发客户,这种情况下,物流商、代理商的利润有所保障。而O2O模式则不然,O2O其实是面向所有消费者,这样势必对代理商的销量、利润都产生影响。要解决这一矛盾,就必须是线上线下销量全部按区域划分,客户来自哪个区域,销量就算作哪个区域,各区域代理商享受销量提成,各代理商起到开发客户、物流中转、后期服务的作用。

  在互联网时代已经没有了暴利,唯有有钱大家分,照明行业更是如此,特别是在解决以上两点冲突时,更要慎之又慎,才能实现企业O2O平稳转型。

  在这里还要提一点,就是如何运营O2O的问题,其实,O2O最重要的是引流,而照明行业不同于快消品行业,不能纯粹靠烧钱的方式,而应结合行业特点,在线上适当推广的同时,把线下推广作为重点来做,先靠线下现有网点将客户引流到线上。其实,当这些网点全部聚集起来的时候,一个照明行业O2O平台的流量已经是很恐怖了。线上流量起来之后,又可以带动线下销售,两者是相辅相成的,只有这样才能形成良性循环。

  所以我认为,老牌照明企业就应该利用现有网点优势来玩O2O,而不是全盘否定传统渠道,因为未来还是渠道为王,只不过未来这些渠道不是做销售,而是做服务去了。

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