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灯都古镇迎”降租狂潮“ 如何寻找新的价值增长点

导读: 大卖场和沿街门市的房东们,不要眼睛里只有房租,要跳出行业往回看,大卖场是厂商买家交易的平台,平台内有无穷的利益与价值,如何发挥平台优势为租户创造核心价值和超额利益,这是卖场经营者应该考虑的问题……

  店铺租给谁?当然是租给经营能力强的厂家;谁的经营能力强?如果经营超过五年以上的就是你的最佳租客,做了五年证明有一定的客源沉淀和盈利能力,同时也有较强的综合实力,这样的厂家要支持他,如果他都做不下去,换其它商家,倒闭的风险更高。

  房东主动降铺租,支持旧商户才是王道

  古镇各大卖场的灯饰厂家,经过多年打拼,无论上下游经销商资源、经营方法、还是顾客的积累都是非常难得的,如果倒下了,下一波补进来新厂家一定死得更快,原因很简单啊,门店的经营需要时间沉淀,新店投入高额的装修费及产品,经营成本远高于老的租户,市场这么艰难,新的商家还没有沉淀可能就已经阵亡了。

  各大卖场不要指望新招的厂家有新奇迹,不是说完全没有奇迹发生,只是说风险很高,房东同时要想到一点,一个市场如果再死掉两三次,这里将变成鬼城,这种事情太多了,不要说商铺位置好不怕,比如乐从的家博城,就是这样折腾死的。高房租,这种情况不扭转,古镇的房东和厂家永远是一个死结,耗到最后是大家同归于尽。

  那么,房租降多少适合呢?让数据来说话。如果按逛街的客流,现在古镇平均下降50%,则商铺的价值应下降50%;如果按实际网上抢走的生意,现在是网购占10%,铺租应该下调10%,综合考虑,房东应该下调房租到50~60%比较合理,当然,各个房东卖场有差异,但有一点是肯定的,房租一定和逛街的客流成正比,这个是商铺的真实价值所在。不然就不叫店铺,应该叫办公室了。

  房租降了,如何寻找新的价值增长点

  大卖场和沿街门市的房东们,不要眼睛里只有房租,要跳出行业往回看,大卖场是厂商买家交易的平台,平台内有无穷的利益与价值,如何发挥平台优势为租户创造核心价值和超额利益,这是卖场经营者应该考虑的问题,而且卖场提供服务是可以收费的,是卖场的额外收益,在国外,优质卖场,有时租金外收益远远大于租金收入。这是我们每个古镇业主及卖场经营者都应该认真思考的问题!

  让我们发挥古镇老一代创业者的智慧和勇气,房东和厂家同舟共济,房东降房租,同时,商户也要经营模式创新,不能把所有压力放在房东身上,比如店铺可以结合互联网,做OTO电商门店,EDS就是个创新,虽然我们不知道它会走多远,但这是个方向,希望它能杀出一条血路。

  互联网+应该是我们所在的行业的产品和服务的互联网化,在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种新的销售模式。而怎么找到灯饰行业的“互联网+,则是古镇每个厂家需要思考的问题。

  把商铺的价值最大化,双方共同努力,形成一个新的利益共同体,共同适应互联网生态下的市场变化,只有这样,房东和商户的未来才有希望,也只有这样,才能根本上扭转现在席卷古镇的厂家退铺潮。 

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