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LED照明行业“集团军” VS “八路军” 孰能出奇制胜?

导读: 随着LED照明产业整合并购不断,一些LED企业形成了较大的规模,我们姑且称之为“集团军”。与此相对,在LED产业链的“四面”、在各个地区的“八方”,还存在着众多的“八路军”,LED大企业“集团军”规模化,小企业“八路军”可以个性化、灵活多变。

  在LED产业整合并购的过程中,一些LED企业形成了较大的规模,我们姑且称之为“集团军”。与此相对,在LED产业链的“四面”、在各个地区的“八方”,还存在着众多的“八路军”,他们是规模较小的中小微企业。

  不知从什么时候起、不知是谁下的定论,总是有一种观点认为“中国市场不需要这么多LED企业”,以此解释LED行业的并购与倒闭案例。“中国市场不需要这么多LED企业”,首当其冲的就是LED中小微企业,等于给他们判了死刑。这种观点是错误的!这种错误的观点只看到并购与倒闭的表面“数量”,没有把握“产业化”的本质,误导造成了行业内的过度恐慌情绪!

  大企业“集团军”让人羡慕,但是小企业“八路军”也有自己的优势。正如多位大企业的LED老总所言,“企业做大到一定的规模,感觉更难发展了。还不如小企业容易发展。小企业规模小,容易在市场的间隙找到容身之处,积累力量逐渐成长;小企业规模小,方式灵活,对于市场变化的应变能力强、应变快速。”

  其实,只要结合自身实际,战略定位准确、战术运用恰当,大企业“集团军”与小企业“八路军”都可以打漂亮仗。大鱼可以吃小鱼,然而,“八路军”战胜“集团军”的事例在中国历史上不是很清楚吗?

  Part1 “集团军”规模化抢占市场先机

  近年来,LED企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额,规模化大企业则凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模,其优势就是企业的抗风险能力一般会增大,所以,无论是当前上下游企业之间的整合合作,还是横向的兼并收购,都是为了把产能规模做大。

  规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天,LED巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。LED行业正在一步一步走向微利时代。其实,一个真正成熟的行业,微利才是一种常态,一个企业的利润,并非靠暴利来赚取,而是通过众多的微利聚少成多,也就是所谓的规模效益。

  然而,大企业不能对自己的“规模化”盲目乐观,要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”,更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时,应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术,以稳定客户群,保持并提升自身市场地位。

  Part2 中国市场不需要这么多LED企业吗?

  第一,“中国市场不需要这么多LED企业”这句话是有特定使用环境的。

  比如,在芯片领域,我们希望做出高质量、在世界上处于领先地位的“中国芯”,这个只有规模大、技术能力强的大企业才能做好。

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