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厂商疯狂促销“难燃”市场热火 LED照明产业如何度过危机?

导读: 纵观整个LED行业,无论是LED照明厂家、经销商,还是灯具卖场,存在的根本问题或许并不完全是宏观经济大环境,因为经济好时也有倒闭的,不好时也有赚到钱的。在此背景之下,厂家、经销商或灯具市场中任何一方,都不可能也没能力独善其身。那么,是否有一种模式能让三方抱团,通过整合、创新共同携手度过危机呢?

  受宏观经济增速变缓、产能过剩、电商冲击、业态环境变化等综合因素影响,行业进入传统“金九”,却并没有因为传统旺季到来而有大的起色,厂家、商家、市场方都在疯狂促销的喧嚣中陷入深深的迷茫……

  上游厂家方面,市场规模提升速度远低于企业数量的增速,原本15000多家企业,现在已增长到了25000多家,市场竞争日趋激烈。一方面行业资源高度分散,大部分厂家在规模、资金、品牌、渠道等方面相对弱势,使得真正有实力的强势企业平台少之有少;另一方面僧多肉少,平摊到单个企业的生意订单减少。这就使得很多厂家陷入“不备库存没生意做,做库存成了垃圾”的尴尬境地。即使有幸接单,在“价格战”下利润缩水,半数企业仅仅维持在“不死”状态。

  经销商方面,“新常态”下,产品库存成了“定时炸弹”,铺面租金则成了“不可承受之重”,经销商在大规模缩减店面面积的同时,进货挂样也更为审慎。销售方面,由于三四级渠道批发和大型工程被有实力的超级经销商把控,使得大多数经销商销售渠道业务单一,彼此间竞争激烈。近年以来,终端市场销量稳中有降,而经销商数量却急剧增加,加之搞促销、价格战等因素影响,半数以上单店利润下降超30%。在“旺季”不旺的背景下,经销商们纷纷放价清库存,以换取资金回流。

  灯具卖场方面,由于经销商单店利润下降,有些卖场的租金底线被一再触破且抗租诉求不断,而人工土地成本等却不降反升,使得卖场经营方举步维艰,有的更成了“铁打的地段,流水的店”。很多灯具市场虽然与商户和消费者物理距离很近,心理距离却很远。很多开发商在开发后往往注重卖场硬件建设而忽视宣传推广、运营管理等软件服务,一鼓作气、再而衰、三而竭。开业初始不专业的运营让进驻商户看不到未来甚至丧失信心。前期开业运营不成功,后期则更是力不从心———做推广怕没效果,不做推广则是等死。

  纵观整个行业,无论是厂家、经销商,还是灯具卖场,存在的根本问题或许并不完全是宏观经济大环境,因为经济好时也有倒闭的,不好时也有赚到钱的。目前很多厂商试图通过不断降低产品价格来保住自身品牌的市场份额,事实证明“低价扩张”的模式并不能很好适应当前的市场形势。在此背景之下,厂家、经销商或灯具市场中任何一方,都不可能也没能力独善其身。那么,是否有一种模式能让三方抱团,通过整合、创新共同携手度过危机呢?

  目前行业瞩目的粤北灯具城为此设想付诸实践,业内人士称之为“粤北模式”。首先,粤北灯具城直接免租30个月,大大节省了厂商经营成本;其次,整合古镇灯饰报、行业主流网络平台、资深物流公司等优质产业链资源,统一管理库存、统一组织渠道分销商进货、统一送货安装、统一售后服务,把企业和经销商的运营管理成本降到最低;第三,引进产业金融,厂商均可根据自身信誉和库存货物很快速获得经营贷款;第四,利用古镇灯饰报新媒体定位韶关、赣州、郴州地区各个楼盘、建材街、建材市场,全天候推送进驻粤北灯具城品牌的讯息进行宣传推广;第五,引进齐家网经营模式,为进驻商户吸引被网络平台、装饰设计公司截留的客流,打通隐形渠道;第六,粤北灯具城售后服务人员深入住宅小区、深入客户家庭,把冰箱、空调、洗衣机、电视等各项家居电工服务做到深入人心,成为消费者的“家居顾问”。

  灯饰照明行业人士也有自己的理想,厂家希望“物流不跑路,生产无库存”;商家想要“商铺低租金,经营高利润”;灯具卖场则想要“商铺无空置,投入回报高”。如今,粤北模式正是对该理想的一次探索与践行。

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