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山东莒南县灯饰市场走访记:市场旺不旺,关键在操作

导读: 莒南是我们走访过程中心理落差很大的县。我们在民主路看到了欧普的一个小店,不足100平米,卖欧普、冠华、佛照等很多牌子的灯。我们几乎是惊呆了,欧普店还可以这样经营!待到后来到尚都汇隆建材城看到欧普旗舰店时才知道,这里可能只是一个窗口!

  应该这样讲,莒南是我们走访过程中心理落差很大的县。我们在民主路看到了欧普的一个小店,不足100平米,卖欧普、冠华、佛照等很多牌子的灯。我们几乎是惊呆了,欧普店还可以这样经营!待到后来到尚都汇隆建材城看到欧普旗舰店时才知道,这里可能只是一个窗口!

  几乎,莒南的灯饰销售只有一个中心,那就是尚都汇隆建材城。这里聚集着20多家商户,欧普、雷士、佛照、冠华、千惠、钜豪、美的、木林森、飞利浦、阳光、三雄、飞雕、公牛、明可达、奥朵、1918LED等。

  尚都据说开业3年 了,但还有很大一部分空着,在招商。特别是灯饰区域,似乎特别需要强化。一楼显著位置是广宇,老板崔桐瑞,在临沂有店,据说并不常来莒南。店里以飞雕和部分组合产品为主。看得出来,店子还是缺精心布局和打理,可以调整和改进的地方很多。

  接着我们上了二楼,心一下提了起来。好几家都关着门,厕所弥漫着一股臭熏熏的味道。木林森、美的、新光源都是一家做的,店面装得很好,店里没什么客人,工作人员三五几个在门口打牌。

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  不大的市场走了一半,让我们有极度失望的感觉,就转进了装饰材料区。新光源隔壁有家小店,叫保时利灯饰。老板徐传奇,是个80后的小年轻,做营销出身,对我们的来访非常热情。他说尚都虽然谈不上人气很旺,但还是有生意做的,主要是做熟人生意。他说如果灯饰市场都像百货商场一样人潮汹涌,那就不得了。我们想想也有道理。在我们交流的一二十分钟里,有一拨人来他店里成交了一单。当然,他的推广也很卖力,比前比后跟客人讲了很久。

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