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海外市场吸引中国LED企业“掘金”,巨大挑战不容忽视!

导读: 由于海外市场巨大,应用广泛,利润也相对较高等原因,对我国的LED显示屏厂商来说,也带来不少机遇。然而,面对具有如此吸引力的海外市场,我国的LED显示屏厂商也面临着不少的挑战。

  2016年是一个体育赛事年,巴西奥运会、欧洲杯足球赛、美洲杯足球赛等重大国际性体育赛事的举行对国内LED显示屏出口构成重大利好。除此之外,由于海外市场巨大,应用广泛,利润也相对较高等原因,对我国的LED显示屏厂商来说,也带来不少机遇。然而,面对具有如此吸引力的海外市场,我国的LED显示屏厂商也面临着不少的挑战。

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  记者就此采访了深圳市德彩光电有限公司营销副总杜鸿禄,他说道:“国外市场与国内市场有较大的区别,国外客户最关注的是显示屏的质量,如显示效果、运行的稳定性等;第二是品牌,看品牌知名度和影响力,越多的人知道越多的人使用也就越放心;最后才是价格。而对于国内客户来说,最注重的还是产品的价格。”因而,根据海外客户的消费理念,要做好海外市场,产品质量是一个很大的挑战。

  除此之外,海外经济在近几年也有所下滑,发达国家经济复苏乏力,特别是新兴经济体也在下滑,如巴西、俄罗斯等。现在,很多国内的厂家已经认识到了国际市场的重要性,纷纷扬帆出海,理念上的差异和经济环境的变化,对于习惯国内竞争模式的厂商来说,是个不小的挑战。众多厂商的出现,也导致国际市场上充斥着良莠不齐的产品。孰不知,国内低价就有销量的做法在国际上行不通。国际客户看重的是品牌,企业的品牌若不具有影响力便得不到客户的信任。“我们经常接到到客户反馈说别的厂家价格比我们低30%,但是客户最终还是选择我们。因为德彩通过过硬的品质和十年的耕耘,在市场上树立了良好的品牌形象,他们相信德彩,信任德彩产品,信任德彩品牌。若在国内遇到这种情况,客户很可能会借此压价。”杜鸿禄先生说道。

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  为更好应对海外市场的挑战,杜鸿禄先生向我们介绍了他们的竞争优势以及应对方案。首先,保证产品质量是关键。其次,深圳德彩还十分注重品牌的传播,如通过在国外开展技术交流会、新产品发布会、酒会等来扩大影响力度,同时在平面媒体以及展会上投入的力度也加大。这些都有助于企业的品牌建设。第三,应对海外市场所面临的挑战,客户更是关键。“我们十分注重与客户的互动,每年都会对客户进行回访。回访的形式多种多样,有国际展会后的拜访,有交流会前的拜访,也有专门的销售人员拜访和公司高层回访。即将到来的9月,我们公司高层就将率队到欧洲对客户进行专门回访。还有就是积极支持客户参与的重大活动,如去年11月的27届东盟峰会,今年5月的F1西班牙大奖赛,我们都给予了客户最专业的技术指导。”深圳德彩营销副总杜鸿禄如是说。第四,团队对于一个企业来说,非常重要。年轻、富有激情、怀揣梦想的团队,可以给企业带来无形的效益。因而对于深圳德彩光电来说,建设好、使用好、凝聚好他们年轻的团队,也是他们面对海外市场挑战的得力助手。

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  综上,海外市场虽然具有巨大的市场潜力与更大的利润空间,但是随着越来越多厂商的涌入,以及海外经济的不稳定因素,也面临不小的挑战。因而,企业要做好海外市场,必须充分考虑各方因素,提高企业的综合竞争力,方能应对好海外市场所面临的挑战。杜鸿禄表示,深圳德彩以其高质量的产品、专业的品牌、精准的市场定位、以及充满激情与活力的团队,有足够的信心面对海外市场的挑战,并在此基础上阔步昂扬前行。

 

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