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LED“爆款”电商品牌注定是个短命鬼

导读: 据品一照明董事长梁荣华接受媒体采访时的估算,电商品牌的运营成本大致如下:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商品牌是根本没有办法去持续经营的。

  作为一个职业媒体人,笔者尽管跟电商没有什么太多的交集,但是对于类似天猫商城这样的电商平台,笔者却是“爱恨交织”:“爱”的是自己确实能够在这些电商平台上买到价格实惠的东西;“恨”的是这些电商平台针对人性的弱点以明显错误的消费导向和平台漏洞来“损人利己”。

  笔者以为,不通过合法经营获取合理利润的企业行为就是耍流氓。这里面有两层意思:一是企业必须要合法经营。不合法经营的企业,即便老板赚钱了也不是什么光彩的事情;二是合法经营的企业但没有合理的利润空间来确保企业良性发展,这是对社会资源的浪费,其做得越大给社会带来的负面效应越大,此类企业也是非常可耻的。

  如此看来,“爆款”思维下的电商品牌显然属于后者。靠“爆款”来提升自己在电商平台上的销量排名,进而以成功者的英雄形象到处透支信用,空手套白狼,表面上确实风光无限,实则干了一件令电商平台暗自偷笑的傻逼事。

  据品一照明董事长梁荣华接受媒体采访时的估算,电商品牌的运营成本大致如下:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商品牌是根本没有办法去持续经营的。然而,我们回头去看看聚划算上的常规照明商品报价,毛利率超过50%的品牌在哪里?根本很难找到,因为超过50%毛利率的商品几乎没有什么销量。而想要排名靠前的品牌除了靠只赚吆喝不赚钱的“爆款”,就是靠违规刷单这一条不归路了。

  为什么明明知道不赚钱,还有不少电商品牌拼命陪着天猫商城玩“爆款”呢?这里面的核心问题可值得好好研究了。以正面的思维来琢磨,电商品牌可能是希望借助“爆款”来引流,带动同品牌高利润产品的销量,只不过这是电商品牌一厢情愿的事情,也是电商平台蛊惑电商品牌参与低价促销活动并从中渔利的美丽谎言;以负面的思维来揣测,其实部分电商品牌本身就是存心不善,以十分可观的销量数据来骗取供应商的信任,从而获得库存量和货款结算周期的支持。

  电商是趋势,这毫无疑问。但是,以“爆款”思维来玩电商的企业和个人,注定走不了远,玩不了多久,其完爆的可能是竞争对手,但垫底的肯定是自己。在此,笔者敬告照明灯饰界暂时如鱼得水的电商玩家,电商前途光明但道路坎坷,且行且珍惜。同时也要敬告照明灯饰电商品牌的供应商朋友,在确定为电商品牌供货前务必要擦亮眼睛,切勿被他们的数据假象所迷惑,否则悔之晚矣。 

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