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品一照明倒闭事件启示:装逼与寻死

导读: 这几天,微信朋友圈被刷屏的除了所谓的“南海仲裁”,可能就要数“品一跑路”事件了。说实话,无论互联网炒得多么厉,对于品一,我以前确实是没什么印象的。

  这几天,微信朋友圈被刷屏的除了所谓的“南海仲裁”,可能就要数“品一跑路”事件了。说实话,无论互联网炒得多么厉,对于品一,我以前确实是没什么印象的。

  为什么会这样呢?或许因为我不是一个网购者?或许我对互联网的销售排名压根就不相信?当然,这并不代表我对移动互联网销售的未来没有信心。而是,对现行一贯只追求眼球效应或刷单数据不屑一顾罢了。

  很多时候,装逼与寻死,往往都只有一步之遥。偶尔装一下逼是可以的,但长期装逼,后遗症就会不可救药地暴露出来。近年来,照明灯饰行业某些实体和电商销售企业的衰落反复证明了这一点。

  我曾经无数次说过,商业坚持铁的法则,就是要盈利,就是要有利润。一切无利可图的模式,无论多么异彩纷呈,多么眼花缭乱,最终只会昙花一现。因为照明灯饰行业的企业还没有那么有钱,可以几亿几十亿地去烧。更何况,我至今没有发现中国有多少远见卓识的投资者,为未来5-10年、10-30年去做战略投资的眼光与气魄!很多投资者,6个月没有营业额已经沉不住气了;赔钱经营一年已经很沮丧了;赔钱经营两年就要散架了。

  我们不妨看一看品一照明过去几年的“辉煌业绩”:2013年1000万,2014年6000万,2015年超过一个亿,2015年仅双十一当天就销售1200万,半年前他们还喊出2016冲击4亿的目标!

  年销售过亿为什么还要关门?摆明就是不赚钱!当然,也可能面临其他更棘手的问题。其实中国顾头不顾尾的企业,岂止只有电商,岂止只有品一!当前的业界,很多企业都在单纯追求销量与眼球效应,由此而带来的一系列问题才刚刚浮出冰山一角。

  比如,销量上去了,利润上去了吗?

  比如,销量上去了,税收上去了么?

  比如,销量上去了,产品品质上去了吗?

  比如,销量上去了,知识产权侵犯别人了吗?

  比如,销量上去了,各种遏制你的力量化解了吗?

  比如,销量上去了,市场空间饱和了吗?

  今年上去了,明年怎么办?明年上去了,后年怎么办?竞争对手大量跟进后又该怎么办?出现不可预料的风险该怎么办?

  当今世界,新兴产业的爆发式增长令人眼热,但谁了解这背后的灼痛与巨大风险?所以,在冒险激进的背后,是不是该设计一整套规避风险的模式与路径,把握好发展的节奏和节点?

  据报道,品一成于它的绝招:打造爆款与两年包换,也败于它的绝招。品一2015年打造的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1200万。因三个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。这是低于保本价50%的销售。也就是说,销售越多亏得越多。就这一年,这三大爆款就亏掉了品一8800万!做一个多亿销售额亏八千万,这是什么概念!

  所以,误入片面追求销售额或只亏不赚不归路的企业必须警醒,必须弯道刹车!切记,只有健康、稳健发展才是当前企业的首选之路! 

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