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关于LED照明电商 你属于哪类经销商?

导读: 走访山东市场近一个月的时间了,我们重点了解了地县经销商关于电商的看法,总的来说不太乐观。我大体归纳了一下,有这样几种类型。

  走访山东市场近一个月的时间了,我们重点了解了地县经销商关于电商的看法,总的来说不太乐观。我大体归纳了一下,有这样几种类型。

  传统守旧型。一和此类经销商聊到电商,他们第一反应就是电商都是虚的东西,我不会做电商,也不看好电商,现在的电商只是昙花一现,过不了多久消费者还是会到店里来买灯的。这类经销商属于从心理上抗拒接受新事物,主观意识上认为电商不会长久。这一拨,一般年龄较大,思想保守,坚持等顾客上门的传统方式,不善利用新方法、新工具。

  怨天尤人型。走到很多地方都能遇到这样的经销商,特别是县级和乡镇市场,都在抱怨电商价格透明,电商抢走了他们的客户,抢了他们很多生意,就是没去考虑,为什么电商会抢走他们的客户和生意,自己能不能也利用电商抢一部分客户和生意过来,自己该怎么改变。这种经销商属于不擅学习,没有危机意识,小富即安。

  随波逐流型。在走访过程中,遇到的这类经销商也不少,当聊到电商的话题时,他们的回答是,这个不用急,我们这很多没搞电商的,他们都搞的时候我再搞也不迟。反正今年的生意都不怎么好,我在这个市场上生意也不算差的,看看再说吧。我建议此类经销商要好好考虑一下,当别人都做的时候你再做是不是晚了点。做生意也随大流,那注定是不能做大的。就像选产品样,看别人卖什么,你也卖什么,那客户凭什么会买你的?

  积极进取型。这种类型的经销商为数不多,知道我们的身份之后,他们马上就会问到,现在照明行业的电商怎么样,有哪些平台和品牌做得比较好,经销商该怎么做电商等等。其实他们一直在关注电商,而且颇有研究,有些人已经开始尝试做电商。他们思维超前,危机意识强,具有非常好的经营理念,而且大部分是年轻人,多为80、90后,这些人将在未来三到五年,甚至更短时间,成为照明行业的主力军。

  我们一直坚持一个观点,电商已是大势所趋,虽然它不会取代传统销售,但它会分走传统销售很大一部分份额。作为经销商一定要高度关注电商的发展,最好是能与自己的传统销售结合到一起,不要真的等到传统销售没有立足之地时,再临时抱佛脚!
 

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