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是生是死?传统LED企业互联网进化三段论

导读: 传统家居建材企业的互联网化,势在必行!传统企业互联网化,需要经历三个阶段改造与升级。

  近段时间以来,笔者走访了不少家居建材行业的企业。比如照明灯饰,卫浴五金,陶瓷洁具,电工电料,门窗木业,家居家具等。虽然这些企业在历史上或多或少都曾经风光过,但当下的困境,却是共通的。比如产品没有太多的创新和特色,团队的信心与执行力下降,渠道忠诚度降低流失率高,传统经销商在互联网的冲击下土崩瓦解,大有燎原之势!

  但是移动互联时代,有互联网基因的一些家居建材企业,却逆势增长,比如尚X,美x,土X等等。

  所以,笔者认为,传统家居建材企业的互联网化,势在必行!传统企业互联网化,需要经历三个阶段改造与升级。

  第一个阶段,姑且称之为传播与推广的互联网化。

  比如利用微博微信qq空间,论坛sns社区等等进行品牌推广与话题营销。线上线下具有创造力的话题的互动,是传播的灵魂。基于移动互联网碎片化渠道、个性化内容、精准互动的社会化营销的基因,必须遵循以下八个方面的互动原则:线上与线下、前端与后台、新品与老品、话题与事件、视频与游戏、渠道与终端、代理与分销、会员与粉丝。

  笔者认为,移动互联时代,话题是方生速朽的。自媒体+话题可以瞬间引爆口碑,但也瞬间烟消云散。微信微博sNs圈里语重心长,苦口婆心,绞尽脑汁,压榨出的所谓“深邃思想”,往住抵不过“哗众取宠”的传播力。

  某天,笔者以“牺牲色相,半裸身体”为代价,在微信圈秀了一下排骨+鸡汤+鸡血,300多吐槽蜂拥而至。

  其实这就是移动互联时代传播与推广精髓!移动互联时代,要想出彩,或者出格,或者出丑,或者出红包打赏,或者出神入化。

  所以,家居建材在移动互联时代的传播方式必然是solomopo(手机+本地服务+社交+话题+深度体验)

  第二个阶段,是销售渠道的互联网化,比如电商,qq,微商城,微营销,比如有其他O2O基因的精准营销的线上线下互动的平台等等。

  微信是移动互联时代,占得先机影响力最大的自媒体与社交工具。从手机app的流量路口来看,据说占到整个移动端流量入口的70%以上,这是一个相当惊人的数据。从某种程度而言,基于移动端的个性化营销,几乎可以说是微信营销。它的价值,正在以爆发式增长的方式来体现。

  比如,华南理工大学文教授开创的LED老总微信群便是杰出代表(虽然他的初衷也许仅仅是,基于兴趣爱好的一种联盟和沙龙活动)!笔者认为,文教授与诸群友是有心栽花无意插柳,这种线上线下结合,基于有含金量的话题的互动模式,也许是当下精准营销的主流模式之一。所以,移动互联时代的营销其实是社会化营销=碎片化渠道+个性化互动。LED的老总群其实在某种程度上就是一场社会化营销的实践。

  第三个阶段,可以理解为供应链系统在互联网化,其实就是私人定制(O2O+C2B)。说的文雅一点,可以解释为精准锁定自己的目标客户,以数据库为导向,提供一对一的解决方案。笔者认为,供应链的互联网化,国内企业杰出代表当然是小米。传统家居建材企业做的比较好的是尚x。家居建材行业,虽然有传统的行业巨头一直在尝试,也有一些小微公司尝试做O2O供应链解决方案,但做成行业标杆的暂时没有。这也说明家居建材的供应链解决方案,广阔天地,大有作为。

  马云说:今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上。此话虚虚实实,真真假假,但从马云嘴里说出来,仿佛有真理的味道。但不管怎样,家居建材行业的洗牌已经拉开序幕。

  笔者认为,一场看不见硝烟的战争正在上演,未来会怎样,究竟有谁会知道?移动互联时代的家居建材行业,每个企业都是一只小小鸟…

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