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王冬雷要向移动互联网转型,如何才能赶上大品牌步伐?

导读: 前几日,雷士照明兼德豪润达董事长王东雷先生提出:“LED照明的下一步已经很清楚,将会是移动互联网产业的一部分”。

  前几日,雷士照明德豪润达董事长王东雷先生提出:“LED照明的下一步已经很清楚,将会是移动互联网产业的一部分”,王冬雷透露,“接下来雷士照明和德豪润达要向两个方向转型,照明向LED技术转型,营销向移动互联网转型,即建立全渠道营销。

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  王总最有兴趣的是目前这个O2O的线上线下策略。

  不论是你灯饰厂是如何渠道模式,但是现在的O2O模式也是成本最低的。依照我们一般的工厂,打通线上线下的联合就是微信公众号+微信商城。微信公众号由工厂和各地经销商联合整合消费者,工厂负责品牌运营和产品推广,经销商负责分享推广和实地售后。

  那么很快,公众号里面便会聚集很多与灯饰相关的人,比如其他地区的经销商,觉得这个品牌好,有意代理于是关注了解下。其二,装修行业电工行业及大企采购等等,其三是此时或将来有灯饰需求的消费者。

  公众号有两种,一种是订阅号,一种是服务号,有很多朋友有时候挺郁闷,不知道到底选择哪种。照我的习惯,我喜欢两种一起,各有各用,订阅号是我的引流号和品牌宣传窗口,在这里我只谈分享不谈购买,如果要产生购买行为,我会在订阅号中引导他去服务号完成。虽然服务号只能每月发四次,但是如果建立商城最好是服务号。

  订阅号要解决的是信任和品牌问题。而服务号要解决的则是产品、联动和售后问题。你在你的订阅号平台就是要为你的潜在消费者引导和培育,因为消费者在这个平台能感受到你们这个企业的气质,并且还能和你们时时联动。

  当消费者认定你这个品牌后,他们会尝试去相信你,或者产生购买行为,那么在服务号中,客服、技术、安装、售后等等问题就直接可以迅速响应了。

  那么这个商城是嫁接在服务号之中,移动商城不好独立存在,因为客户不好找到你啊,比如我这个客户要看这款灯饰,你还要到手机中找到这个商城的链接然后发给客户,很麻烦而且和客户不能长期存在。

  这微信商城就好比一个魂,要依附到肉体(公众号)之中,才能成立一个营销系统。

  工厂和经销商可以很好联动和配合,微信商城中产品库放在总店,各地经销商也可以独立出来商城系统,也是属于出厂批发,当经销商在移动端出货后,工厂的总店后台是能看到的,也能负责发货。

  这样一来,作为经销商只需做点常备库存则可,更多的是如何在线下替客户解决安装和售后问题。当然,如果线下消费者选择线上选货,线下到店里来直接购买也可以。

  基本搭建我给大家捋一捋哈,首先你得去注册个微信公众号,然后你再整一个微信商城,将微信商城嫁接到公众号里面去,这就成了。

  那么此时后台会有两个,一个是公众号的后台,它只管发送消息给你的粉丝。还有个后台就是商城后台,它这个后台可以将产品上架,可以实现分销系统,微信支付、会员管理及各种营销场景的实现。

  公众号好整,商城系统的话也很简单,有需要的我可以免费给大家提供地址,你自己到电脑上注册下,成功后你就可以自己使用了,都是傻瓜式的,你一看就会明白怎么搞。如果实在还有不明白呢,就直接来问我好了。

  商城白拿,在公众号平台回复【福利】这四字即可。

  希望每个做生意的灯饰人,在当下都能有属于自己的移动营销阵地。

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