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LED业务员注意:10个销售套路 订单就是这么来的!

导读: 与大家分享10个销售小套路,在我们行业我相信可以包打天下了,不管什么客户。足以完成任务,达成目标。

  与大家分享10个销售小套路,在我们行业我相信可以包打天下了,不管什么客户。足以完成任务,达成目标。今天只要讲10个就可以,还有其他更好方法以后做专题式分析,告诉知音们是如何想出这样方法的,如何去执行这样的办法。

  1、单刀直入要求法

  销售人员得到精准客户的购买信号后,直接提出交易。讲解完产品后客户觉得客户没有疑问,使用直接要求法,但要避免自我操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”

  当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。关键词称为“直入式法则”

  2、二选一法

  销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

  这就是让对方做选择题,按照我们预期假设方案来走,这就叫城市套路太深,同样我们在初次约见客户时也是适用。关键词称为“引导式法则”!

  3、总结利益成交法

  把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。不用盲目去介绍自己产品,先思考着自己能给客户带来什么更好价值。

  这就是站在对方角度思考问题,增值服务!关键词称为“利益交换式法则”。

  4、优惠成交法

  又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

  (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

  (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

  (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。关注微信”世界500强职场法则“了解团队管理技巧。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

  相信这一个方式是最多人用到得,也是在我们生活中遇到的,想想你吧台买单时,想想你在购物时,那些导购,那些收银员,呵呵!您懂得...关键词称为“权限让步式法则”

  5、预先框式法

  小时候,我们玩个一个游戏,那就是“抢地盘“你在别人画出的地盘上为自己争取地盘,但是在销售中我们能否演变成营销策略呢?您是否在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

  我们公司LED广告光源定位于中高端客户群群体,政府单位,企业单位,连锁品牌店,学校,医院,房地产等等要求较高广告项目标识工程等等。这类工程我们占有绝大部分市场,相信您公司也是做这样客户群,公司肯定会万品牌化,规模化,优质化的发展趋势,对供应商也不会随便选用一般LED产品光源。我想我们一定可以合作共赢。 嘿嘿.....这段话要天天背下来,融入骨髓,屡试不爽。关键词称为“头尾捆绑法则”

  6、激将法

  激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

  销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。这样技巧,自己内心要能自我控制,俗话说:治外 先修内。所以我们恰到好处。关键词称为:“刺激刺激式原则”

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