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国内LED企业开拓海外市场的风险与挑战

导读: 当前在国内LED显示屏市场,由于从业企业数量众多,产品同质化现象严重,使得价格比拼成为了市场竞争的主要手段,企业利润空间不断被压缩,在这一背景下,国内LED显示屏企业纷纷把目光投向海外市场。

  当前在国内LED显示屏市场,由于从业企业数量众多,产品同质化现象严重,使得价格比拼成为了市场竞争的主要手段,企业利润空间不断被压缩,在这一背景下,国内LED显示屏企业纷纷把目光投向海外市场。

  事实上,拓展海外市场面临一系列风险,也比较复杂,包括当地政治经济局势是否稳定、法律法规和管制措施是否发生变化以及公司在海外业务的管理、售后服务是否到位等。还包括相关国家地区政治环境、经济景气度及购买力水平、对华贸易政策、贸易壁垒以及行业标准等因素发生变化,公司存在海外市场营销计划无法有效实施、相关投入无法取得预期回报的风险等。

  那么除此之外,还存在着哪些风险与挑战呢?

  深圳市联建光电股份有限公司副总经理向健勇认为:“首先是来自同行的价格压力,不重品质的短期行事方式,最终对行业的负面影响需要几年时间来消化;其次是营销及推广成本的压力,国际化的前期投入,不仅仅是钱的问题,人员及整个公司的调整,也需要一段时间来完成。”

  “在海外市场,应用融合、销售模式创新、产品创新、后期服务既是考验奥蕾达的难题,也是机会。”深圳市奥蕾达科技有限公司海外销售总监高扬对此表示,“让我印象比较深刻的是,我们通过几年的摸索,在海外销售模式上逐渐形成了自己的特色,例如我们做的行业开发,除了传统的广告标识行业,在系统集成商行业,设计行业,玻璃幕墙行业,终端连锁行业都有涉及。我们充分挖掘产品特点,使得LED显示屏的目标客户更为广泛化,产业更加的集群化。”

  另外,高扬认为对于非上市公司来说,在经营规模和生产能力相对有限的情况下,比较容易忽略的是所谓的大客户、大项目风险。“海外客户和项目的过度集中,会使得公司的生产经营客观上对几个客户和大项目存在一定的依赖。如果这些客户因自身经营业务或者与公司合作关系发生重大不利变化,大项目出现长时间延期,会导致海外的订单量大幅下降,有可能也会导致公司整体业绩出现短期的大幅下跌。我们之前讲到的努力开发新客户,优化客户结构,开发多行业客户,开发新市场,拓展产品应用范围等,都是规避这个风险的好方法。”他讲道。

  当前在国际LED显示屏市场,中国厂家正处于主导地位,中国企业基本上已经接管了国际LED显示屏的生产和供应,相比之下,国际品牌企业如达科,巴可的显示屏供应链正在萎缩,江河日下。但是这并不代表着中国企业已经成功占领了全球LED显示屏发展的制高点。

  西安青松科技股份有限公司副总经理陈浩瑜指出:“中国厂家对全球LED显示屏行业最大的一个贡献是提升了全球LED显示屏的供应能力,全球LED显示屏产能大幅提升,价格大幅下降,这对客户和市场都是利好消息。虽然我们的产品已经快速占领了国际市场,但是未来我们更需要去思考的是如何保证和提高盈利能力。在国际舞台上与‘同道’一争高下,企业能挣钱才是硬道理,只有保证了利润,中国LED显示屏企业才能发展得更好,才能与国际大品牌一决高下。”

  海外市场虽然是蓝海市场,但企业也需要量力而行。 

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