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风扇灯和低压平板灯成滨州、博兴消费主流

导读: 通过走访滨州和博兴两个地方,笔者发现,虽然经销商都在强调,受到电商的影响很大,但是,愿意主动改变或者接触电商平台的商家却是非常之少。除了年龄方面的因素(这两个地方的老板平均年龄都在40岁以上),还有一个重要的原因就是抱着小富则安的心态,不主动接触新兴事物。

  滨州市位山东省北部、鲁北平原、黄河三角洲腹地,版图面积9600平方公里,是山东省的北大门。滨州人口380万(2014年),现辖沾化区、惠民县、阳信县等五县二区和滨州经济开发区、滨州高新技术产业开发区、滨州北海经济开发区,是黄河三角洲区域内最大的行政区。

  走访手记

  滨州市场大大小小100来家,由于没有专业的灯具市场,所以都是零零散散的分布在建材市场周边,而且大部分都是临街门市。

  笔者走访了渤滨灯饰总经理姜建国,他表示,随着临沂批发集散地的迅速崛起,现在滨州的灯具门市乃至所辖县城基本上都是从临沂进货,所以就没有批发生意可做,零售和工程成为大家的主营方向,由于受到大环境的影响,大部分门市生意都不不比往年。

  渤滨灯饰目前主要业务是零售和工程。代理飞利浦、幸福家园、尚品台灯、美宜家低压平板灯、公牛电工等品牌。他对产品品质非常注重,不敢贪便宜,虽说临沂当地的灯具工厂不少,但是他还是比较信任广东的品牌,主要从临沂总代理那里进货。

  滨州恒源灯饰总经理寇祖波2009年开始创业。代理东雄、旭程、德力西等品牌。主要从临沂世林照明进货,以工程为主。

  寇祖波强调,今年风扇灯盛行,但是价格战也是愈演愈烈,最便宜的风扇灯进价低至190元每只。由于受到电商冲击和大环境的影响,利润普遍偏低。看来,滨州市场薄利多销的经营理念,成为大家的共识。

  钜豪代理商主要做家居照明类产品,到处看到公牛的展板,还有冠雅护眼台灯,佛山照明筒射灯,西顿电工,美的照明。他认为目前的滨州市场,主流产品还是家居照明和风扇灯。

  张万河,顺鑫灯饰老板,今年新扩张一个店,五百多平米。代理飞雕、公牛、冠雅。产品从家居,光源,商照,浴霸,花灯,一应俱全。选择优质品牌,使顺鑫灯饰极具核心竞争力。而且较大的展示面积和规范的陈设,彰显出顺鑫灯饰在当地的影响力。

  信谊灯饰总经理魏秀林,在灯具行业摸爬滚打17年,由于为人诚实,所以在当地的口碑极佳,这也是魏秀林成功的秘诀之一。他经过十几年的苦心经营,把安居宝、德力西、三雄极光、飞雕、美的照明、嘉美、星宇达邦、绿豹、松伟、本豪等优秀品牌尽收囊中,成为当地在工程和零售方面做得不错的大户之一。

  信谊灯饰有三个门市,总面积800多平米。

  至于工程方面,信谊灯饰的销售范围覆盖家居、户外、路灯、庭院灯等各类灯具。旗下信谊灯饰有限公司、华迪门业销售公司、信谊装饰工程公司,更是为信谊灯饰的跨界整合奠定基础。

  走访完滨州市场,笔者一行来到滨州市沾化区。

  滨州市沾化区人口30多万,专业卖灯的经销商才9家,其余都是一些五金渠道的商家兼做灯具生意。普遍店面面积都不大,150平米左右。

  万家灯火张伟东告诉记者,他主要代理公牛、永怡御风、五光十色等品牌,借助沾化建材联盟,和电器、建材等品牌联合搞促销活动,从而达到跨界整合的目的。

  沾化区冠华照明的老板娘告诉记者,从2014年开始,由于装修的楼盘较少,所以生意一年不如一年,而零售方面,消费者一般选择从五金门市采购灯具产品,所以影响更大。

  沾化雷士老板很年轻,他告诉记者,去年刚开始接手这个品牌。目前风扇灯平板灯和水晶灯卖得不错。

  振宇灯饰张书彬,代理奇利王电工、木林森灯管、幸福家园等品牌,兼做一些树脂灯和水晶灯。张书彬指出,现在家居照明和低压平板灯是滨州市场的消费主流产品。花灯产品虽不跑量,但是利润比较可观,毛利率保持在40%以上。

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