侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

灯商能学雷军那样把自己产品做成高端品牌吗?

导读: 在经销商眼里,除了雷士、飞利浦、欧普,其余的都不叫品牌。只能给他们来报价,价格低产品质量比我现在合作的厂家要好一点点,我就可以谈谈看看。同质化情况之下,厂家也是只能来斗价。

  近日我看到一则消息,说这次红米Pro的发布,小米公司的意图很明显,就是抬高红米的定位,从而进一步拉高小米手机品牌系列产品的地位,一句话说完还是拉高整个产品系的定位,进发高端。

  他这个手机我就不展示了,我们今天和灯商朋友们聊聊这个品牌的问题。因为现在在我们这行啊,按产品来说,就是只分便宜货和品牌货。

  我个朋友叫阿军,很早时候在灯饰厂跑过销售。他所在的那个灯饰厂很普通,就是人家做什么灯,他们就做什么灯。老板也注册了几个牌子,自己分成高中低三个档次。

  那天,小军哥出发跑市场时和我辞行,他说:“这次我发觉我很难去推广,各省的经销商真的不缺厂家合作,我也没拿的出手的有性价比的产品,基本就是去碰运气。因为,我们的竞争优势真的很薄弱。论价格论质量比不过很多灯饰厂,以前我带去的样品都被经销商贬的一无是处。但这次我老板在我临行前还很严肃的告诉我如何说:军啊,你就这么说,如果经销商觉得我们价格高了,你就说我们不做便宜货,我们在做品牌”。

1

  是啊,品牌?在经销商眼里,除了雷士、飞利浦、欧普,其余的都不叫品牌。只能给他们来报价,价格低产品质量比我现在合作的厂家要好一点点,我就可以谈谈看看。同质化情况之下,厂家也是只能来斗价。

  在斗价的漩涡中,厂家也很少有精力经营品牌之路,因为代价很高,广告费很硬。很多厂家也期望着代理商能做起来。

  不管经销商还是厂家,就这样做着低价货,突然间想说我要做高端货或者品牌货,你的客户是需要时间接受的,因为在你客户心里已经将你定位:你就是个卖便宜货的。

  雷军是做千元以下的手机起家的,是他拉低了手机行业触屏机的价格底限。便宜的几百,贵的也就2000。现在他搞的小米note系列将摆脱性价,放弃2000以内这个价位段,向高端市场发展过渡,定位高端甚至高端旗舰。

2

  那他这样能否成功,毕竟现在很多人都管小米叫屌丝中的战斗机。不过,他比咱们灯商多了一点,他会运用粉丝经济去运营品牌。他搞的米聊是微信的哥哥。他就是靠着这些粉丝成就了现在的小米品牌。

  而现在,正是移动互联网的发展时期,手机从诺基亚按键变成触屏机,移动网络也提到了4G,正在向5G发展。现在也人手一个触屏机,连家里的奶奶都会用微信视频聊天了。

  那么此时,你为自己的灯饰品牌为何不好好来运营下。咱们先不去论智能物联,也不来论020,就来论论,我想来做个自己的灯饰品牌,来和消费者互动,来帮助经销商盈利,告诉大家,我的产品真的很好!

  人家雷军以前要靠论坛、要靠贴吧、要靠自己开发米聊、要靠微博等等才能累积粉丝,而你,现在只需要借用微信就能完成互联。

3

  最后,借用雷军的一句话:站在风口,连猪都知道飞!

声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号